中国金融支付行业进入壁垒
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(1)行业应用经验壁垒
电子支付关系着国家金融安全和社会经济稳定,我国电子支付体系庞大、业务门类繁多、交易量大,对于IT系统规划的合理性和运行稳定性有着高于一般行业的要求。未来业务创新和管理穿心需求的不断激发将对金融业IT系统的快速反应能力、稳定性、功能性、安全性、可扩展性等提出更高的要求。IT服务商为了应对以上要求,必须对金融行业有深刻的理解,并具备丰富的行业实践经验、良好的项目实施能力。
目前行业内的企业一般都与银行、第三方支付公司及其签约收单商户等有多年长期稳定的合作关系,对电子支付业务系统及其使用环境、接入规范都非常熟悉。由于多年来一直参与银行、第三方支付公司及其签约收单商户相关系统的开发与维护工作,使得相关行业内的企业能够迅速、准确地了解客户的需求,能够及时提供满足客户的解决方案。
(2)客户关系壁垒
IT系统是用户实现管理职能的重要系统,为确保IT系统稳定高效运行,用户在选择合作伙伴时会充分考虑服务商的资质和能力。在服务得到客户认可后,客户通常会与IT服务提供商长期合作,以规避更换IT服务提供商所造成的不确定性。同时,IT服务提供商通过与用户的稳定合作,得以深入理解客户的IT服务需求,长期合作亦有利于降低用户的成本。因此,IT服务提供商对客户具有较高粘性。行业的新进入者,很难在短期内培养出自己的客户群,因而面临着较大生存压力。
(3)技术实力和研发壁垒
由于电子支付系统的复杂性和对于安全性、稳定性、系统灵活性和可扩展性的极高要求,相关IT服务商必须具备较高的技术实力和研发能力。在激烈的市场竞争环境中,电子支付相关IT服务商不仅需要具备综合的服务交付能力,还必须随时跟进和掌握行业最先进的技术动态,保持技术的领先优势。
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