寿险营销员增员“冰火两重天”，着力产能提升

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-30 15:18:38】【打印】【关闭】

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2014年以来，寿险公司更加关注营销员渠道的保费和价值增长，银保渠道颓势依旧。四家公司个险渠道保费占比分别达到62%、89%、73%和43%，营销渠道重要性进一步提升。

银保保费小幅下滑，导致个险渠道保费占比略有提升

营销员增员难问题有所好转。近年来人力成本提升，保险营销员渠道面临增员因难。但随着保险产品吸引力的提高，营销员增员难度下降。2014年，国寿、平安、太保和新华的营销员数量涨跌互现，分别增长13.8%、14.1%、14.3%和-12.9%，四家公司营销员总数较年初的171万增加10.8%至190万人。

营销员总数（单位：万人）

寿险公司加强代理人培训和产品的设计，2014年各公司营销员个人产能均实现一定程提升。国寿、平安、太保和新华的营销员个人产能（新单保费/人/月）分别增长4.4%、5.9%、8.0%和37.2%，新华和太保产能提升领先同业。

营销员个人产能（单位：元）

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