券商经纪业务转型：“O2O”+财富管理3.0

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-14 16:27:59】【打印】【关闭】

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互联网金融的出现对券商最为直接的便是佣金率的下滑。2014年，国金证券首推佣金宝，随后中山证券、华泰证券等相继推出最低佣金率产品，佣金战首次打响。随后2015年4月“一人一户”限制全面放开，行业佣金率下限不断被打破，佣金率已从2008年0.126%下滑至2015年中期的0.057%。未来继续下降的趋势基本确定，经纪业务转型成为内在要求。

证券行业佣金率

券商经纪业务的转型将是互联网与传统业务相结合，同时催生财富管理等高附加值业务的模式。互联网金融将为券商打开业务入口，对券商创新业务的开展（如资本中介业务等）、投行项目的获取、完善财富管理功能等具有积极意义，也将驱动券商的产品创新，为客户提供差异化服务。

券商财富管理业务SWOT分析

互联网金融将进一步完善财富管理功能：互联网金融使得通道业务竞争更为激烈，佣金率大幅下滑的同时，也倒逼经纪业务向高附加值的业务，如财富管理转型。

1、互联网金融对于财富管理的贡献主要体现在三个层次：1）向下延伸客户群链条，进一步丰富财富管理功能；2）提供低成本、快捷的机遇财富管理的金融产品营销网络；3）有效扩大财富管理需求者的规模。

2、随着互联网金融的兴起，财富管理变得更为平民化，低端客户对非个性化、结构简单的财富管理产品变得更有兴趣，互联网金融有效的将财富管理客户群向下延伸。

3、高端客户方面，随着互联网高速发展以及新兴财富累计方式的兴起，高净值客户的年龄不断下移。近80%的新富人群是50岁以下的年轻高净值人士，这群投资者更易接受线上财富管理服务。

经纪业务成为“入口”，协同效应增强：除了经纪业务内部的转型升级，经纪业务由“通道”转为“入口”也将带动券商其他业务的发展。

2012年创新大会以来，以融资融券为代表的资本中介业务快速发展，考虑到券商融资融券业务主要是基于券商帐户，融资融券份额与券商经纪业务份额息息相关。因此我们认为在获客能力上突出且客户粘性较高的券商将更容易形成业务协同，如引导客户参与资管计划、Pre-IPO、创新型产品等，带动券商全方位业务转型。

经纪业务份额与融资融券份额息息相关