商务平台中看好农资电子商务

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-05-31 16:00:13】【打印】【关闭】

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第一部分我们按照自上而下的逻辑提出了商务平台建设在农业信息化中的重要地位，商务平台主要包括产前农资电子商务平台、产后农产品电子商务平台，从二级市场投资角度，我们更看好产前，尤其是农资电子商务产业中的投资机会。

1、农业电商还是农村电商？

近期有关农业（农村）电子商务的两个重要文件是：

（1）9月6日，农业部、国家发改委、商务部联合印发《推进农业电子商务发展行动计划》。

目标是：到2018年，农业电子商务基础设施条件明显改善，制度体系和政策环境基本健全，培育出一批具有重要影响力的农业电子商务企业和品牌，电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升，对完善农产品和农业生产资料市场流通体系、提升消费需求、繁荣城乡经济的作用显著增强。

（2）8月21日，商务部、国家发改委、工信部等19部门联合发布《关于加快发展农村电子商务的意见》。

目标是：争取到2020年，在全国培育一批具有典型带动作用的农村电子商务示范县。电子商务在降低农村流通成本、提高农产品商品化率和农民收入、推进新型城镇化、增加农村就业、带动扶贫开发等方面取得明显成效，农村流通现代化水平显著提高，推动农村经济社会健康快速发展。

两个文件中一个是农村电子商务，一个是农业电子商务，前者强队的是地理区域概念，后者则是产业概念，两者是被包含与包含的关系，农业电子商务更符合“互联网+产业”这一概念的定义。

2、产前电子商务更简单，更容易实现

相比产后的农产品电子商务而言，产前的农资（农机）电子商务更容易实现，主要原因是：

（1）农产品定义宽泛，行业界定模糊，这直接导致商业模式不清晰。农产品大类可以分为生鲜和非生鲜，非生鲜的网上交易与其他零售品区别不大。而农资的界定比较明晰，通过几年的摸索，商业模式也逐渐清晰。

（2）在又好又快又便宜三个维度的需求指标中，生鲜电商很难做到全部满足，尤其是低成本的快速送抵客户手中难度比较大。农资的属性则要更简单，对电子商务的软硬件要求相对更低。

（3）农产品电商涉及到农村和城市两个地理区域，而且客户以个体为主，实现难度要大于农资电商。农资电商通常只涉及农村区域，主要与农民打交道。

3、各大电商积极布局农资电商平台

面对广阔的市场前景，以及国家的大力扶持，各大电商平台也在积极布局、开拓农资业务板块。

阿里巴巴集团的农村淘宝县域电商发展计划，拟用3-5年时间，投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储以及周围一系列大型中型仓储，并与第三方物流合作打造“全国一天到货”的物流网络。最近3年，上线淘宝的农资产品以年均180%的幅度增加，目前近十万个农资卖家为农村用户提供了超过百万种农资产品。

京东农资频道于今年8月11日正式上线，将为全国亿万农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务，京东也成为中国首家采取自营农资方式的综合电商。相比于淘宝的“千县万村”计划，京东农资的重点在“县级服务中心”，计划年内建成600家，招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。

未来的农资电商格局必将呈现寡头化的趋势，农资消费模式从过去的“采购-传统卖场-购买”向“供应-电商平台-购买”转变，随着电商行业的集中度渐渐提升，用户将趋于集中，最后势必变成寡头竞争的结果。

主要农资电子商务平台

4、农资电商优势分析

在传统农资销售过程中，中间代理环节多、渠道利益链条长，一方面农民抱怨农资产品贵，一方面农资企业还认为销售利润低，双方长期处于信息不对称的状态。

农民在农资购买过程中的痛点就在于“货真”和“价廉”。以往农民在购买农资过程中假、散、套现象严重，农民一方面希望能够货比三家，买到价格低廉的农资产品，但同时也希望农产品的质量有所保障，这样农业的生产也会有保障。而线下的经销网络纷繁复杂，经营人员的素质也良莠不齐，这往往都使得农民的权益在农资购买过程中得不到保障。

农资电商可以有效降低中间环节成本

而农资电商平台可以利用已有的物流网络优势以及封闭可追溯的供应链体系，保障农民所购买的产品都是从农资生产企业直接购进。同时根据农民所在区域的不同，为农民筛选适用于当地的农资产品，将产品介绍、价格、用户评价等信息全方位的展示给农民。既保证农民买到质优价低的农资产品，同时也帮助农民获取更多关于农业生产方面的信息。

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