国内财务SaaS向财务代理商渗透的方式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-13 09:42:44】【打印】【关闭】

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切实解决财务代理商的痛点是国内财务SaaS渗透最快的方式。与国外不同，国内选择财务代理服务的中小企业一般无需自行配备财务软件，财务代理商通过财务软件完成做账和报税准备工作以后，给客户提供电子版或是纸质版的财税报表即可。正如全文提及，国内的财务代理商为中小企业服务的方式效率低下。国内财务代理商多以人工上门取单，所用的本地财务软件需要人工输入很多财务数据，数据自动化程度低，而且财务代理商与服务的客户沟通也不顺畅。因此，对于国内的财务代理商而言，通过财务SaaS提高做账效率的需求是十分迫切的。另外，财务代理商与一般的中小企业对待财务管理软件的立场是不同，财务软件对于中小企业而言是一款辅助性的管理软件，本地的财务软件如果还能用那么更换成财务SaaS的热情就不会很高；而对于财务代理商而言，财务软件是其重要的“生产工具”，是参与市场竞争的“武器”。因此如果SaaS软件能够切实提高财务代理商的服务效率，那么财务代理商用财务SaaS替换本地软件的速度会比一般的中小企业要快得多。

国内提供给财务代理商使用的SaaS软件收费也不会对渗透速度造成很大的影响。国外的财务SaaS厂商可以免费为财务代理商提供财务SaaS来提高平台上中小企业客户的黏性，并从数量众多的订阅客户中收费即可盈利。与国外不同，国内提供给财务代理商使用的SaaS软件大多都需收费。但是，由于国内财务代理行业以前通常使用的本地软件弊端很多，而财务SaaS对国内财务代理行业的生产效率的提升比国外要更加明显，因此即使国内提供给财务代理商使用的财务SaaS需要收费，渗透速度也不会受到很大的影响。

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