国内自动化控制产品行业特有的经营模式
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行业属于常规制造业,没有特殊的经营模式,但在研究开发的重要性和销售模式方面存在一些行业特点,具体如下:
中低压变频器、电动汽车电机控制器和伺服驱动器具有较高的技术含量,产品技术先进与否是决定企业能否持续发展的关键,因此研发能力是企业竞争能力的核心。
在销售模式上,由于中低压变频器和伺服驱动器应用行业众多,客户数量庞大,地域分布广泛,对售后服务的技术性和及时性要求较高,企业一般采取渠道(经销商、系统集成商)销售为主,直销为辅的销售模式,以便扩大客户覆盖面,提高配套服务能力,迅速占领市场份额。根据中自传媒研究部发布的《2013 中国中低压变频器市场研究报告》,2012 年我国中低压变频器市场销售方式中分销比例为73.2%,直销比例为22.1%,其他比例为4.7%。
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