国内女装行业市场销售模式
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在销售环节,品牌服装企业通常采取连锁经营的销售形式,并大致可分为直营连锁和特许加盟两种典型的销售模式。
在直营模式下,品牌服装企业直接投资开设零售网点,统一管理各零售终端的经营活动。直营模式的优势在于企业可充分获取销售环节的利润空间,可对销售渠道具有较强的控制力,有利于快速、自主、统一地贯彻公司经营战略,及时、准确、直接地掌握客户需求动态;但同时,建立庞大、有效的直营网络,也对企业的资金实力、经营管理等都提出了较高要求。
在加盟模式下,品牌服装企业通常与加盟商签订特许经营合同,约定将拥有的品牌、商标等经营资源在特定的范围、期限和区域内许可被特许人使用,由后者销售该品牌服饰产品。加盟模式的优势在于企业可利用特许加盟商的经营资源,以较少的资金和资源投入,快速地建立销售渠道、扩大市场份额,实现货品和资金的较快周转;但同时,企业对销售渠道的控制力将较直营模式有所减弱,尤其在加盟商对该品牌的依赖程度不高时,对营销网络实施统一的运营管理具有一定难度。
在实际经营中,品牌服装企业通常会采取直营和加盟相结合的销售模式。在品牌发展或区域扩张的初期,为快速扩大销售渠道,企业会更多地借助加盟商资源,并授予其更多经营权或允许自行发展下级加盟商。但随着品牌发展、统一运营的需要,企业会逐步提高直营模式比例或强化加盟管理能力,在两种模式间形成更为合理、有效的比例结构,充分利用两种销售模式的运营优势。
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