国内食用植物油行业的进入壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-02 20:16:27】【打印】【关闭】

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1、资本壁垒

从全球范围来看，食用油行业是一个高投入的行业，必须有强大的资金支持。主要原材料菜籽原油均采用先付款后发货的政策，生产能力为17万吨/年初榨生产线、18万吨/年精炼生产线和30万吨/年灌装生产线，报告期采购的的主要原材料为菜籽原油、四级菜油和一级大豆油。报告期内上述主要原料的采购金额分别为187,439.42万元、167,712.94万元和137,651.97万元。可见，食用植物油加工行业需要巨大的资金支持。

2、品牌壁垒

菜籽油属于快速消费品，是百姓日常消费的产品。随着我国居民生活水平的提高，人们对于品牌的信任度越发强烈。一个普通家庭习惯某个品牌的食用植物油之后，在相当长的时间内不会改变，会成为该品牌的忠实消费者。在食用植物油行业不同品牌之间的替代效应并不明显，并且建立一个被消费者认可的品牌需要耗费巨大的财力、物力、人力，并需要日积月累的宣传积淀，才能逐渐被消费者接受。一个快速消费品市场的后来进入者往往要投入比原先市场占有者更高的成本才能取得跟原市场占有者相当的市场推广效果。从这个角度来看，道道全已经占有了菜籽油市场的先机。

3、渠道壁垒

从消费终端来看，一个地区的食用植物油消费需求是逐步增长的，食用油产品进入一个地区的渠道也是相对固定的。目前，公司的任何产品可以轻易的通过五百多家区域经销商，以及由区域经销商配送的超过三十万个的销售网点（其中长期有效的销售网点八万家）进入消费者的餐桌。而新进入市场的产品没有成型的营销渠道，没有足够的市场需求空间，往往很难完成推广，形成规模化生产。

目前大型的连锁超市是我国食用植物油消费者采购的一个重要渠道。大型的KA连锁超市为保持其品牌的形象，对进入其渠道的产品有复杂的要求。普通的没有品牌的产品难以进入KA超市的渠道，而道道全这样的具有品牌优势的食用植物油企业相对于较小的竞争者有较强的竞争优势。

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