国内进入精密温控节能设备行业的主要障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-12 15:59:50】【打印】【关闭】

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1、多学科交叉应用，技术要求较高

本行业产品的研发、制造，涉及到自然冷却技术、直流变频技术、制冷系统设计及仿真技术、温湿度解耦控制算法等多个学科领域，领域广，跨度大。这一特性，对产品的研发、设计提出了较大的挑战。研发、设计人员需要通过系统的专业学习，才有可能深入、准确的掌握产品技术的相关原理和应用。同时，需要不同领域的专家合理分工，密切配合，才有可能完成整机的开发，进而实现客户满意。

本行业产品工艺流程繁多，所需运用的特殊工艺、专有技术也不尽相同。并且，作为精密环境的控制设备，产品对制造工艺精密度要求很高，任何一个环节的疏漏，都有可能造成产品的残次、失效。生产人员必须经过较长时间的专业技能培训，以及一线生产经验的积累，才能够熟练掌握本行业产品的制造工艺。

因此，从事本行业产品生产的企业，必须拥有一支高素质的研发团队，以及丰富的生产管理经验。而本行业新进入企业，很难于短时间内，完成上述技术资源和人力资源的配备。

2、客户对行业专业品牌的认可度形成进入壁垒

本行业产品制造具有专业性强，精密程度高等特点，品牌专业化程度是客户选择合作伙伴时考虑的重要因素，只有那些具备高度专业化水准和品牌知名度的企业，才会获得客户青睐。此外，随着与客户合作时间的累积，成功合作案例的增加，客户对企业品牌的认可度将日益提高，并逐步转化为供求双方信任的纽带，进一步加强了双方合作的粘性，最终于事实上形成本行业进入的壁垒。

本行业新进入企业，由于本身专业能力和品牌知名度等原因，往往缺乏和下游高价值核心客户形成互信的基础，难以和客户结成紧密的纽带关系。并且，供应商的更换，会额外增加客户的审核成本和沟通成本。因此，既有的供求合作关系往往具有较高的稳定性，新进入企业品牌难以获得客户认可。

3、客户对供应商的认证较为严格

本行业产品所保障硬件设备对所处运行环境要求苛刻，且其一旦损坏或停止运转，将带来巨大的损失。因此，客户对于本行业产品的选择非常谨慎，对其供应商的甄选均设置了严格的程序。下游客户对于供应商的选择，一般需要经商务要件审核、生产场所审核、生产样品审核等多个环节，从技术水平、响应能力、行业经验、品牌声誉、环境保护、成本优化、整体规模、品质体系、持续发展、社会责任等多个维度提出了严格要求。

因此，合资格供应商资格的获取，是企业整体实力的体现，是市场地位的象征，亦是将来持续发展、壮大的重要保障。本行业新进入企业往往短时间内无法获得合资格供应商资格。

4、管理流程的效率要求较高

本行业产品具有精密性强，技术含量高的特点，且工序复杂，工艺繁多。这就要求企业有一整套完善的、高效的管理流程，包含订单管理、研发管理、制程管理、质量管理、物流管理、营销管理、服务管理等多个环节，涵盖研发、生产、销售的每一个关键节点，做到每一步都有制度可依，有标准可循。

此外，客户产品所应用场合不同，所处地理环境和所需适应的气候条件不同，所需要的产品规格、性能也就各不相同。企业对客户个性化需求的响应速度，成为了赢得市场份额的重要因素之一，因而对企业管理流程的效率提出了更高的挑战。企业需要进一步实现管理扁平化，决策流程化，缩短决策时间，提升响应速度，在有限的时间内完成个性化解决方案的研发和生产，实现从客户需求到客户满意。

高效管理流程的打造，需要多年行业经验的沉淀和积累，并依赖于行业资深专业人士的有力执行。本行业新进入企业，往往由于缺乏相应的行业管理经验，以及相应的管理人才，其管理效率难以达到行业要求。

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