国内促销服务行业相关特征及经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-11 10:41:55】【打印】【关闭】

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（一）行业的周期性、区域性及季节性特征

1、周期性

促销服务行业存在着一定的抗周期性特点。在经济繁荣、产销两旺时，企业营销费用较为充足，对促销投入金额较大；在经济衰退和经济复苏时，由于促销有着消费群体定位精准、能激发消费者的购买冲动、更好地维护品牌与消费者之间关系等优势，企业为了争取有限的市场需求，更加重视对消费者的争夺，会增加促销投入；只有在经济萧条、需求严重不足的情况下，企业会在减少产出的同时减少促销投入。

2、区域性

促销服务行业是市场经济发展成熟到一定阶段的结果。市场经济越发达的地区，营销外包的意识越强烈，对促销服务的需求越大。我国经济发展的地域性不平衡导致各地营销外包的情况差异较大。目前我国促销服务需求主要集中在北京、上海、广州、深圳等中心城市与部分沿海地区。随着我国经济不均衡发展局面的不断改善，东北地区、中西部地区居民收入的不断提高，行业的区域性特征会逐渐淡化。

3、季节性

促销服务行业存在较强的节假日特征，客户通常在节假日（五一、暑期、国庆节、中秋节、圣诞、元旦、春节等）期间进行大规模的促销。因此，节假日期间是市场促销活动的旺季，客户对促销服务需求较大；节假日过后，客户对促销服务需求相对减少。

（二）行业特有的经营模式

由于可用作促销品的产品种类繁多，专业的促销品供应商一般不从事具体产品的加工生产，在获得客户订单后，委托工厂生产或直接向经销商采购该产品，然后销售给客户从而实现收益。

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