国内促销服务行业相关特征及经营模式
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(一)行业的周期性、区域性及季节性特征
1、周期性
促销服务行业存在着一定的抗周期性特点。在经济繁荣、产销两旺时,企业营销费用较为充足,对促销投入金额较大;在经济衰退和经济复苏时,由于促销有着消费群体定位精准、能激发消费者的购买冲动、更好地维护品牌与消费者之间关系等优势,企业为了争取有限的市场需求,更加重视对消费者的争夺,会增加促销投入;只有在经济萧条、需求严重不足的情况下,企业会在减少产出的同时减少促销投入。
2、区域性
促销服务行业是市场经济发展成熟到一定阶段的结果。市场经济越发达的地区,营销外包的意识越强烈,对促销服务的需求越大。我国经济发展的地域性不平衡导致各地营销外包的情况差异较大。目前我国促销服务需求主要集中在北京、上海、广州、深圳等中心城市与部分沿海地区。随着我国经济不均衡发展局面的不断改善,东北地区、中西部地区居民收入的不断提高,行业的区域性特征会逐渐淡化。
3、季节性
促销服务行业存在较强的节假日特征,客户通常在节假日(五一、暑期、国庆节、中秋节、圣诞、元旦、春节等)期间进行大规模的促销。因此,节假日期间是市场促销活动的旺季,客户对促销服务需求较大;节假日过后,客户对促销服务需求相对减少。
(二)行业特有的经营模式
由于可用作促销品的产品种类繁多,专业的促销品供应商一般不从事具体产品的加工生产,在获得客户订单后,委托工厂生产或直接向经销商采购该产品,然后销售给客户从而实现收益。
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