国内GIS软件行业特有的经营模式及特征

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-25 16:49:27】【打印】【关闭】

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GIS软件用户通常分为两类。一类是增值开发商，他们通常是软件产品的直接购买和使用者。这类用户具备独立的GIS应用软件开发能力，它们购买GIS基础平台软件进行二次开发，然后向最终用户提供GIS应用系统。另一类是GIS应用系统的最终用户，包括国土、测绘、房产管理、军事等领域的最终用户。这类用户因其并不具备应用软件的开发能力，需要应用平台软件开发商向其提供综合解决方案和应用服务（系统集成）。

根据下游用户的不同需求，GIS软件行业的经营模式分为两种模式：一种是纯软件销售模式，另一种是系统集成服务模式。在纯软件销售模式下，软件开发企业以软件授权的方式销售给增值开发商或最终用户，并提供安装、调试以及其他售后服务，软件开发企业按照安装的终端数量收费。在一次性收取销售款项后，还可每年收取软件的升级服务费用。在系统集成服务模式下，软件企业作为系统集成商，根据用户的要求，按照合同规定进行GIS应用系统设计和开发，开发完成后交付用户使用，并由公司提供安装、调试、集成以及其他售后服务。GIS应用系统集成服务的付款一般按照项目进度结算，此外，用户会扣留5%左右款项作为质保金（通常一年后再给开发商）。

GIS软件行业的主要客户是各级政府部门和企事业单位，相关产品的政府采购主要经过招投标的方式实施，并且由于政府预算的限制以及支付资金时需要层层审批，因此主要在第四季度支付采购款项，本行业销售市场的季节性比较明显。

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