医药行业经营模式与行业特征

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1、行业特有经营模式

根据《中华人民共和国药品管理法》（主席令第45号）等规定：（1）开办药品生产企业，需取得药品监督管理部门颁发的《药品生产许可证》；（2）药品监督管理部门对新药临床试验审批通过后，新药方可进行临床试验；（3）完成临床试验并通过新药生产审批的，发给《药品注册批件》和新药证书；（4）已持有《药品生产许可证》并具备该药品相应生产条件的，同时发给药品批准文号；（5）药品生产企业在取得药品批准文号并通过GMP认证后，方可生产该药品。

国内医药企业销售模式主要分为专业化学术推广模式、招商代理模式。其中专业化学术推广模式主要适用于新药产品的销售，即通过学术交流会等专业化学术推广形式使临床医生充分了解产品特点、药效及相关领域产品、技术发展趋势，达到推广产品的目的；招商代理模式主要适用于普药的销售。专业化学术推广模式、招商代理模式对比情况如下表：