国内供水节能服务行业进入壁垒

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1、营销服务网络壁垒

供水节能服务行业的客户主要为物业公司以及自来水公司，因此下游客户分布较为分散，覆盖全国的营销网络成为了行业内企业持续发展的基础。新企业要想进入本行业，不仅需要在销售渠道建设上投入巨额资金，而且还需要较长的渠道和销售队伍建设周期。此外在营销网络管理、价格与质量管控、物流配送、库存等各个环节需要进行科学的精细化管理、科学的组织结构、标准化的业务管理流程以及完善的人才引进及培育体系。因此，营销网络建设成为本行业新进入者的壁垒。

2、规模化经营壁垒

供水节能服务公司具有明显的规模经济效应，其主要原因系供水节能服务公司通常以EMC模式及直接销售相结合作为主要经营模式，其中EMC模式通过节电收益分成获取经济效益，因此，就单个EMC分期业务合作客户或单个EMC分期业务项目而言，短期内供水节能服务公司获得的资金收入较少。倘若新进入的供水节能服务公司市场开拓能力不足，积累的客户资源数量较小，无法形成规模化经营，同时要面临内部资金、品牌、销售等多方面的发展制约，在市场竞争中难以取得有利地位。

3、品牌及客户资源壁垒

已有的供水节能改造成功案例是客户选择服务企业的重要因素，而良好市场口碑的形成和客户资源的积累需要可靠的产品质量及专业的服务为基础。供水节能服务公司通常以EMC模式以及直接销售相结合作为主要经营模式，对EMC业务客户服务期限通常为项目竣工验收后未来若干年。因此其一旦与合作方确立了合作关系，未来若干年内通常可以保持长期稳定的合作。此外，供水节能服务行业下游客户中的许多知名物业公司，其合同评审周期较长，从初始接洽到签署协议并确定合作关系可能长达2-3年，因此新进入的节能服务企业在开拓知名物业公司等客户资源方面难度较大。

4、技术和经验壁垒

供水节能服务行业的关键技术涉及智能控制、数据处理技术、微机变频技术、流体控制技术、远程通讯技术等领域以达到节电、静音、省地、强兼容性、长使用寿命等效果，因此供水节能服务行业涉及多学科、多领域，需要行业内企业具备对多种技术的整合集成能力和突出的软件开发能力，而这些综合能力需要长时间的实践检验和经验积累。此外，新材料、新技术的不断涌现和快速发展也对节能服务企业的技术研发提出更高的要求。

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