中国目前主要酒企在电商渠道存在的问题
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对于目前来讲,虽然酒企纷纷将电商渠道作为新的渠道进行拓展,但是还处于比较初级的阶段,对于酒企来讲,还存在着很多的问题需要解决:
1)第一、酒类电商整体规模较小,难以引起传统企业重视。除开几个相对大一些的酒类电商,普遍的酒类电商其销量都还行不成所谓规模,相对于传统渠道电商的销量太少,对酒企来说吸引力并不大,从而导致酒企在电商渠道投入精力过少,加上利润率低下,这些酒类电商基本都一直处于亏损的状况,难以生存的,只能面临淘汰出局的命运。
2)第二、冲击传统渠道,难获酒企信赖。酒类电商的生存逻辑是压缩渠道利润,以价格优势抢占市场,而传统渠道因为层层加价,为保证供应链中各方的利益,势必会追求高利润。这种矛盾不可调和,在酒类电商整体规模偏小的情况下,酒企自然会首先选择传统渠道,而放弃电商渠道。
3)第三、渠道管控不便,串货现象严重。电商不同传统渠道,它是面向所有消费者的平台,产品从一个点覆盖的全国。这就使得原来的区域独占性被打破,造成经销商之间为抢占市场打价格战,降低产品利润率。
4)第四、价格混乱。同一产品在各个平台之间价格差异大,没有规范的网络价格体系。
5)第五、产品质量没有保障。由于酒水品牌众多、产品线庞杂,加上贴牌、冒牌产品等现实,消费者很难辨别真伪。6)第六、酒类产品属性与电商渠道不匹配,酒属于快消品,但酒类产品包装易碎、液体易漏、重量大等造成发货周期过长难以满足消费者的即时性需求。
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