营销资源匮乏是设计师品牌发展的核心痛点

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-12-04 23:16:18】【打印】【关闭】

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在欧美，买手店是设计师品牌销售的主要渠道。品牌买手店(Buyer-OrientedMultibandBoutique)发端于二战后，八十年代末开始在欧洲，美国和日本快速发展。目前据不完整统计全球的多品牌买手店的门店数超过32000家，营业额接近2000亿美元，是全球时尚批发环节最重要的组成部分。多品牌买手店的界定标准大致是：

在店铺装饰陈列、视觉形象及货品选择上有统一的审美观及价值内核，并以此来吸引特定的顾客群落;以各大时装周为时间节点的官方展厅(Showroom)及展会(Fair)是店铺最主要的订货渠道，而买手审美偏好和经验是店铺选择品牌、产品组合及单品主要的判别依据。买手店能够承担起为具有特定品味的消费者收集品牌信息的作用。消费者只要选择好买手店就能得到源源不断的最新款式服装。同时，设计师品牌也只需要和买手店联系就能够接触到潜在消费者。换言之，买手店起到了双方中介的作用，大大降低了双方的交易成本。例如，巴黎Colette是全球最著名的买手店之一。

被人称为时尚的圣地之一。有超过500个品牌在1000个橱窗内进行贩售。依靠其敏锐的眼光和脱俗的品味，店主Sarah推红了大量设计师品牌。巴黎Colette店内景

但买手店模式在我国仍处于探索发展阶段，限制了设计师品牌的发展：自1996年在上海第一家的买手店开业之后，买手店品牌开业速度缓慢，最近几年开始增长加快，但是每年也只有十多家的店数的增长。同时买手店主要集中在北京上海广州等一线、准一线城市，二三线城市的买手店数量稀少。同时，国内也缺乏像Colette的大型买手店。其原因在于，中国消费者在过去很长的时间内处在品牌崇拜阶段，重视品牌胜过设计与个性。主要喜欢消费大牌产品，对于个性鲜明的小众品牌尝试的意愿并不高。而近年来部分消费者已经开始追随产品自身的设计风格，淡化品牌的因素，但是买手店这一销售模式仍然在探索发展模式，尚无法满足消费者的需求变化。买手店匮乏的结果是消费者没办法很方便的找到合意的设计师品牌，而设计师品牌也没有办法快速寻找到潜在消费者。对于本身体量较小，营销资源匮乏的设计师品牌说，买手店渠道的匮乏也限制了品牌的增长速度。

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