韩国市场:通过差异化争夺份额，提升用户体验并打造品牌协同效应

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2017-01-15 01:20:18】【打印】【关闭】

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中为咨询数据显示，2015年韩国洗碗机普及率为8.9%。从销售规模来看，韩国洗碗机销售量呈下降趋势，2015年共销售19.8万套，实现1071亿韩元销售收入，均价约合3250元人民币，2010-2015年销售量和销售额均以-4.9%的复合速度下跌。

韩国洗碗机市场同样呈寡头垄断局面，行业内两大龙头分别为TongYangMagic和LG，占据的市场份额为37.1%和31.1%。三星在韩国洗碗机市场占据第三的地位，2015年收获10.8%的市场份额，其他诸如Haatz、米勒、PACECO、惠而浦销量份额均在3%范围以内。2010-2015年韩国洗碗机销售量和销售额

韩国洗碗机市场各品牌份额

TongYangMagic作为韩国洗碗机市场第一大寡头，近五年在韩国国内市场呈现缓慢下滑的情况下市场份额仍基本保持上涨态势，由2011年的36.6%最高上涨到2014年的38.3%，2015年市场份额稍有下跌0.8个百分比，总体上涨幅度超过第二大寡头LG公司。2011-2015年TongYangMagic和LG洗碗机在韩国的零售量份额对比

1993年TongYangMagic成为韩国第一家引入嵌入式洗碗机的公司。为解决因韩国传统餐具结构复杂和数量繁多导致洗碗机洗涤效果差的困扰，该公司不断开发新的洗涤技术。目前该公司的产品线不仅包括大容量、大功率洗碗机，还针对单人家庭推出小容量台式洗碗机。2004年TongYangMagic发布自由式洗碗机，成为该品类洗碗机的领军者。

在品牌效应方面，由于TongYangMagic在净水器、炊具和迷你烤箱等家用电器方面均占据国内最大市场份额，消费者对于其品牌认可度高，所以该公司各类家用电器的品牌协同效应明显。TongYangMagic洗碗机产品多元

TongYangMagic各类产品市场份额及排名

在渠道方面，2008年公司关闭国内大批经销店，设置电器展销厅，大大降低零售成本。另外，公司会定期针对家庭主妇、小孩和游客举办“TongYangMagicCookingClass”，课程提供该公司的烤箱、洗碗机、餐具等。通过参与这样的课程学习，消费者亲身体验TongYangMagic的新产品，购买意愿大大增强。

因此，研发差异化产品、加强体验营销、利用品牌延伸是TongYangMagic给予专业厨电品牌的经营经验，值得我国厨电企业参考。TongYangMagic家电体验店