中央空调品牌成就市场，渠道助力扩张

来源：中为咨询http://www.zwzyzx.com 【日期：2017-03-14 22:27:02】【打印】【关闭】

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在家用中央空调成为未来中央空调行业主要驱动力量的背景下，怎样去推进国内中央空调企业的进一步发展？中为咨询认为海信日立强势产品与渠道并举的发展经验值得借鉴，尽管产品力及渠道力永远是消费品发展中举重若轻的因素，但考虑到中央空调产品较普通家电较高的技术壁垒，以及兼具大型设备及前装修属性所带来的渠道扁平化，产品及渠道的重要性进一步强化；而海信日立基于日立技术及品牌加本土厂商市场渠道能力的模式实现了近年的较好发展，这也是为什么在国产品牌进口替代的大背景下日立成为唯一一个市场份额能够不下滑反而持续实现稳健增长的外资品牌。日立中央空调及多联机市场份额稳步提升

当然，除了海信日立产品渠道并举的成功案例之外，16年暖通空调针对中央空调消费的调查也显示，左右消费者消费决策最重要的两大因素分别是品牌偏好以及产品口碑，而这两者在较大程度上根植于产品力，另一方面在购买渠道上，考虑到中央空调的大额消费及安装配套服务需求属性，线下尤其是专卖店仍旧是消费者最重要的意向购买渠道；因此，正如本小结题目所总结的那样，决定家用中央空调潜在需求的是基于产品力的品牌，而渠道则是这种潜在需求得以向企业销售端转化的核心助推手段。接近80%受访消费者的购买决策基于产品品质