国内文具行业与上、下游行业的关联性及影响

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-22 12:28:07】【打印】【关闭】

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考虑到文具各细分行业在上游原材料方面存在较大的差异，从相关性和重要性原则出发，此处以书写工具行业为例进行说明。书写工具制造及销售主要涉及笔头、墨水、塑料原粒等上游原材料的采购及对经销商的下游销售。

1、行业与上游行业的关系

（1）笔头行业

笔头是制笔的核心部件之一，为同时满足产品高品质与规模化供应的要求，包括本公司在内的全球范围内的主要品牌制造企业以向瑞士PREMEC 采购为主。 PREMEC 是目前全球规模最大的专业笔头制造商，该公司在马来西亚设生产中心，方便为亚洲客户供货，同时在国内设有分支机构。

近年来，随着国内笔头制造技术的突破，制造规模的不断扩大，能够批量供应笔头的国内生产企业开始增多。制笔企业的笔头供应商选择范围扩大，促使笔头采购成本呈现一定的下降趋势。

制造笔头需要的易切削不锈钢、铜镍合金等柔性钢，以及高精度多工位笔头加工设备仍主要依赖进口，目前笔头制造所需原材料主要为日本所垄断。笔头厂商需要与制笔厂商保持紧密的联系，根据制笔厂商的产品设计研发要求、与墨水匹配要求等来制造相应的笔头。

（2）墨水行业

墨水同样是制笔的核心部件之一，国内墨水生产企业较多，但是能生产出高品质墨水的企业并不多，尤其中性墨水，目前大部分还是依靠进口。为保证产品质量和品牌声誉，以本公司为代表的国内主要品牌制造商一般是进口日本Mikuni、德国Dokumental 等知名企业产品。由于国内主要品牌制造商与国际知名企业建立了长期合作关系，在保障稳定供货方面具有明显优势。

与笔头类似，墨水制造商需要与制笔厂商保持密切联系，根据制笔厂商的产品设计研发要求、与笔头匹配要求等来制造相应的墨水。

（3）塑料行业

制笔企业在笔管、笔帽的生产过程中需要用到大量的塑料原粒，主要包括PP（聚丙烯）、PMMA（聚甲基丙烯酸甲酯）、PC（聚碳酸酯）、ABS 树脂等。塑料粒子是从原油中提炼而成，原油的价格变动将传导至塑料化工行业。国内塑料制造企业众多，竞争激烈，原材料价格上涨压力传导至文具生产企业具有一定的时滞，大型文具厂商的议价能力较强。

成熟的塑料行业保证了文具行业原材料的充足供给，不会出现断货影响生产的情况，且质量完全能够满足制笔所需。

2、行业与下游行业的关系

制笔及文具制造企业的下游主要是文具经销商。文具是小商品，消费地点十分分散，自建营销网络的成本较高，所以经销商是文具销售的主要渠道，文具制造商一般通过经销商将文具最终销售至消费者，品牌文具制造商的经销权属于优质资源。

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