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国内文具行业与上、下游行业的关联性及影响

来源:中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期:2014-12-22 12:28:07】【打印】【关闭】
考虑到文具各细分行业在上游原材料方面存在较大的差异,从相关性和重要性原则出发,此处以书写工具行业为例进行说明。书写工具制造及销售主要涉及笔头、墨水、塑料原粒等上游原材料的采购及对经销商的下游销售。
1、行业与上游行业的关系

(1)笔头行业
 
笔头是制笔的核心部件之一,为同时满足产品高品质与规模化供应的要求,包括本公司在内的全球范围内的主要品牌制造企业以向瑞士PREMEC 采购为主。 PREMEC 是目前全球规模最大的专业笔头制造商,该公司在马来西亚设生产中心,方便为亚洲客户供货,同时在国内设有分支机构。
 
近年来,随着国内笔头制造技术的突破,制造规模的不断扩大,能够批量供应笔头的国内生产企业开始增多。制笔企业的笔头供应商选择范围扩大,促使笔头采购成本呈现一定的下降趋势。
 
制造笔头需要的易切削不锈钢、铜镍合金等柔性钢,以及高精度多工位笔头加工设备仍主要依赖进口,目前笔头制造所需原材料主要为日本所垄断。笔头厂商需要与制笔厂商保持紧密的联系,根据制笔厂商的产品设计研发要求、与墨水匹配要求等来制造相应的笔头。
 
(2)墨水行业
 
墨水同样是制笔的核心部件之一,国内墨水生产企业较多,但是能生产出高品质墨水的企业并不多,尤其中性墨水,目前大部分还是依靠进口。为保证产品质量和品牌声誉,以本公司为代表的国内主要品牌制造商一般是进口日本Mikuni、德国Dokumental 等知名企业产品。由于国内主要品牌制造商与国际知名企业建立了长期合作关系,在保障稳定供货方面具有明显优势。
 
与笔头类似,墨水制造商需要与制笔厂商保持密切联系,根据制笔厂商的产品设计研发要求、与笔头匹配要求等来制造相应的墨水。
 
(3)塑料行业
 
制笔企业在笔管、笔帽的生产过程中需要用到大量的塑料原粒,主要包括PP(聚丙烯)、PMMA(聚甲基丙烯酸甲酯)、PC(聚碳酸酯)、ABS 树脂等。塑料粒子是从原油中提炼而成,原油的价格变动将传导至塑料化工行业。国内塑料制造企业众多,竞争激烈,原材料价格上涨压力传导至文具生产企业具有一定的时滞,大型文具厂商的议价能力较强。
 
成熟的塑料行业保证了文具行业原材料的充足供给,不会出现断货影响生产的情况,且质量完全能够满足制笔所需。
 
2、行业与下游行业的关系
 
制笔及文具制造企业的下游主要是文具经销商。文具是小商品,消费地点十分分散,自建营销网络的成本较高,所以经销商是文具销售的主要渠道,文具制造商一般通过经销商将文具最终销售至消费者,品牌文具制造商的经销权属于优质资源。
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