（自营型）DealeXtreme：深陷持续低迷的泥潭

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-23 09:51:42】【打印】【关闭】

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作为最早从事外贸电商的企业，DealeXtreme（DX）也是国内第一家上市的跨境B2C企业，其创始人陈灵健从2007年初就从eBay平台上撤出并自建商城，凭借独特的技术架构以及网络营销技术迅速崛起，充分利用深圳作为电子生产基地的优势专注于3C电子产品领域，并成为3C外贸中的龙头企业。由于行业竞争加剧以及宏观经济不稳定削弱了客户的消费意愿等因素影响，2015年最新财年营收规模仅有7.6亿港元，同比下降43.33%。

DX营收规模及增速

DX销售市场分布

1、低价产品拓展市场

DX的3C产品单价基本是各网站中最低的，全网最低价与2公斤以下电子产品（国际小包）免运费成为其致胜的关键，虽然3C产品本身毛利并不高，但凭借起步较早的先发优势以及稳定的采购订单规模，DX与深圳的供应商建立了长期合作关系并在采购段拥有较强话语权，从而实现较高毛利率，同时，DX在品类方面始终以3C电子产品及配件为重心，在品类扩张上相对谨慎。

2、营销方面效率较高，独具特色的“论坛营销”

DX上游流量中有9%来自Google，约7%来自Facebook和YouTube等社会化媒体，其中每月的Google关键词预算投入平均不到1000美元，远低于其他外贸B2C网站，这与其投放的关键词多为价格低于1美元的长尾关键词密不可分，相比于搜索引擎优化以及关键词竞价排名的高成本投入，“论坛营销”在成本方面优势明显，DX通过与论坛合作以及自建论坛的形式聚集大量电子产品爱好者，具有较高黏性。

3、支付环节

DX多年来建立起了一定的品牌知名度，拥有忠实的用户群（900多万注册用户，700万左右的购买用户），在支付方面与当地企业进行了深度合作。为了符合当地消费者的习惯，其在海外各国都引入了本土支付渠道，如俄罗斯的Webmoney、ideal、巴西的Bolento、巴西本地信用卡等，同时还支持多种语言服务及本地平台的推广。

4、财务分析

DX.COM控股盈利状况不容乐观

经历了2012年营业收入十倍上涨，在市场激烈的竞争下DX.COM控股营收每况愈下，2012年至2015年其年度营收分别为12.01亿、11.91亿、11.23亿、63.65亿，其中尤其以2015年度下滑严重。同时DX.COM控股的盈利始终不容乐观，除2012年与2013年稍有盈利外，亏损不断扩大。

从区域来看，DX目前覆盖欧美、拉丁美洲、俄罗斯等市场。在欧美成熟市场增长乏力的情况下，其更多的精力投向了以拉美为首的新兴市场。目前拉美业务（不包括阿根廷）在其整体业务中的占比已达到了15%~20%的比例，DX在该市场的客户重复购买率能达到60%以上。

2015年DX.COM控股业务大幅下滑与盈利亏损，有多方面的原因，1、美元升值、汇率变动或多或少对财务数据产生影响，兰亭集势的业务下滑同样有这方面原因；2、近两年欧洲经济萧条，居民购买力下降，导致DX在整个欧洲市场的销售额有所下降；第三，跨境电商出口市场涌现出更多的玩家，也不乏巨头的加入（比如阿里），致使竞争加剧、变化加快，DX也因此面临一定的压力。

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