在职家庭解决方案提供商-BrightHorizons
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BrightHorizons成立于1986年,不同于美国幼儿教育产业其他参与者跑马圈地式的快餐模式,BrightHorizons的商业模式基于与雇主企业合作,为其员工客户提供儿童早期保育和教育服务。公司主营业务构成分三大类:保育和早期教育(Full-ServiceCenters)、保姆服务(Back-updependentcare)和教育咨询(EducationalAdvisoryServices)项目,其中保育和早期教育占据BrightHorizons近86%的营业收入。
BrightHorizons主营业务构成

BrightHorizons主营业务构成

1998年,BrightHorizons于纳斯达克交易交易,同年,公司接受贝恩资本总计13亿美元收购报价实现私有化并退市。BrightHorizons私有化成为公司加速扩张的新契机。BrightHorizons收购了许多中小型幼儿教育机构,其中以2012年1.1亿美元收购英国早教机构HuntyardLimited为典型。
BrightHorizons并购扩张的同时,也积极推进国际化与多元化策略。2012年,BrightHorizons已将自己的业务区域从美国、英国、加拿大等发达国家扩充至印度、哥伦比亚等新兴发展中国家,总计运营773个托儿所及早教中心,同900个雇主有合作关系,其中包括500强中的140家。2013年,BrightHorizons重启IPO,估值超13亿美元,借助贝恩资本的资金与资源渠道优势,BrightHorizons的PPP策略(Public-Private-Public)推动了公司的快速发展。
BrightHorizons并购扩张的同时,也积极推进国际化与多元化策略。2012年,BrightHorizons已将自己的业务区域从美国、英国、加拿大等发达国家扩充至印度、哥伦比亚等新兴发展中国家,总计运营773个托儿所及早教中心,同900个雇主有合作关系,其中包括500强中的140家。2013年,BrightHorizons重启IPO,估值超13亿美元,借助贝恩资本的资金与资源渠道优势,BrightHorizons的PPP策略(Public-Private-Public)推动了公司的快速发展。
BrightHorizons为知名企业客户提供幼儿教育服务

BrightHorizons的竞争优势十分明显。(1)多元化商业模式。BrightHorizons的三大业务范围:保育和早期教育、保姆服务和教育咨询项目各有特色且复合年增长率较高。保育和早期教育为公司主要营收来源,BrightHorizons通过两种方式与雇主合作:自营模式与成本加成模式,且自营模式下细分有赞助商模式与租赁模式。多样的合作模式不仅给于企业合作伙伴更多选择,满足不同客户需求,增加合作签约率,同时也是BrightHorizon细分市场的战略决策。
BrightHorizons基于多种方式与雇主合作

BrightHorizons保姆服务是公司为克服保育和早期教育的季节性所设计的业务。每逢寒暑假,市场对保育和早教服务的需求会明显降低,但保姆服务需求却大幅增加。保姆服务主要包括居家的或者服务中心的儿童看护,BrightHorizons通过BUCA项目与2800个家庭护理中心签约,占领保姆看护市场。BrightHorizons保姆服务的复合年增长率约为12%。教育咨询是公司利用线下资源,扩展产业链,向服务与内容提供商延伸的业务策略,主要覆盖幼儿学费资助、人力资源咨询等服务,复合年增长率超过30%。
BrightHorizons三大主营业务收入持续增长(亿美元)

(2)产业壁垒高。不同于直接面向家庭的传统幼儿教育机构,BrightHorizons与企业合作,利用合作企业的资本投入,降低了幼儿教育机构运营过程中巨大的固定资产投入,实现成本优势。BrightHorizons就近采纳资源,运用合作企业的新科技,实现教育内容领先创新。同时,BrightHorizons为员工支付高出行业平均水平20%~30%的薪酬,集中优质师资力量。BrightHorizons与企业合作签订合同大多数时间跨度较长,市场新进入者模仿较为困难,产业壁垒很高。
(3)规模发展。幼儿教育行业通常利润率较低,但BrightHorizons却可以通过保姆服务和教育咨询提升盈利水平。2015年,BrightHorizons保姆服务和教育咨询的利润率分别为31%与24%。同时,BrightHorizons十分关注投资回报率的高低。由于合作企业的资金投入,BrightHorizons的每个新幼儿教育中心都在1-2年内实现良好的现金流表现,而BrightHorizons整体的年平均投资回报率则达50%。较高的投资回报率也更易于吸引市场投资者,获得融资,实现规模发展。
(3)规模发展。幼儿教育行业通常利润率较低,但BrightHorizons却可以通过保姆服务和教育咨询提升盈利水平。2015年,BrightHorizons保姆服务和教育咨询的利润率分别为31%与24%。同时,BrightHorizons十分关注投资回报率的高低。由于合作企业的资金投入,BrightHorizons的每个新幼儿教育中心都在1-2年内实现良好的现金流表现,而BrightHorizons整体的年平均投资回报率则达50%。较高的投资回报率也更易于吸引市场投资者,获得融资,实现规模发展。
BrightHorizons利润率(%)水平远高于市场竞争对手

(4)良好的公司声誉。BrightHorizons以其良好的公司声誉闻名于市场。BrightHorizons的顾客满意度高达98%,而其也是上榜美国《财富》杂志2015年“美国100家最适宜工作的公司”中唯一的一家幼儿教育机构。
BrightHorizons位居“美国100家最适宜工作的公司”第82位

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