CVS：让患者得到更多，让支付方花费更少

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-29 15:53:36】【打印】【关闭】

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CVS拥有超过7600家连锁药店，是美国最大的药品销售终端之一。2013年CVS占到了美国处方药零售终端市场份额的21.3%。

2000年后，美国医疗卫生费用开始了新一轮的快速增长，占GDP的比重不断提高。顺应产业趋势，CVS将业务拓展方向聚焦于两个方面——Howtogivepatientsmore（如何使患者获得更多），
whilepayorsspendless（同时使付费方花费更少）？

2000年以来美国医疗卫生支出开始新一轮快速增长

1、如何让支付方花费更少？通过并购全面介入PBM业务

CVS通过介入PBM业务来达到“让支付方花费更少”的目的。在2007年之前，PBM业务占CVS的收入比例很低。但随着2006年底CVS收购了美国领先的PBM公司Caremark完成，PBM快速成为CVS的两大支柱业务之一。

收购Caremark使CVS的PBM业务收入大幅增加

PBM业务在直接产生收入和利润贡献的同时，对CVS的连锁药店业务也产生了巨大的拉动作用。2013年，CVS的PBM收入约为760亿美金，其中约154亿美金的药品通过CVS的自有药店完成销售的，另外还有248亿美金的药品通过邮购服务来销售。

2013年CVS的PBM业务销售收入分拆（单位：亿美金）

2、如何让患者获得更多：化身民众医疗健康的看门人，便捷、多样化的服务黏住顾客

CVS在拓展控费端业务的同时，也在不断通过线上CVS.com、手机app和实体门店强化对患者的服务功能。

此外，按照CVS的预测，到2020年美国初级医生的缺口将达到45000人。患者诊疗预约周期可能会继续拉长。针对这一情况，CVS将快捷诊所（MinuteClinic）作为了下一个业务发展重点。

CVS的便捷诊所（MinuteClinic）通常开设在自己连锁药店的旁边，定位于一些简单疾病的诊疗以及慢性疾病的监控。便捷诊所每周7天全部对患者开放，患者无需提前预约便可随时就诊。相对于预约家庭医生，便捷性大大提高。

按照CVS的预测，美国便捷诊所市场规模约为200亿美金。公司目前市场份额仅为1.5%，便捷诊所有望成为公司下一个增长引擎。

CVS通过便捷诊所深入社区

CVS将便捷诊所作为下一个业务发展重点

2000年以来，通过拓展PBM、O2O、医疗服务等业务，CVS的股价实现了大幅增长。中为认为，伴随医改深化国内医药流通企业也具备了探索上述创新业务的条件。我们看好国内医药流通企业的价值提升前景。

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