黄金珠宝渠道分析

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-07-05 16:23:09】【打印】【关闭】

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渠道作为产品和服务从制造商到消费者的所有中间商所组成的通道，是理解产业链运作效率的关键环节。很多中小厂商的黄金珠宝产品往往通过批发再零售的方式向消费者销售。而目前珠宝品牌商的销售渠道主要有三种：自营和加盟。下面表格根据各大上市珠宝公司的披露信息整理了其销售渠道情况：

各品牌珠宝商渠道对比（门店数量：个）

不同渠道体现了各大黄金珠宝企业经营理念的差异。直营的销售模式有利于企业对自己产品质量和服务品质的把控，企业文化和品牌价值的传播更为有效，但扩张成本较大，速度相对缓慢。相对地，加盟的渠道扩张成本降低很多，这一优势对于铺货资金需求很大的黄金珠宝企业来说更加明显，但缺点就是在对加盟商的准入标准上容易放低，品牌价值和信息的传递不如直营充分。从上图我们可以发现，潮宏基和周生生虽然目前门店较少，但全部采取直营店的模式；而行业内规模较大、扩张迅猛的周大福和老凤祥都是采取了较大比例的加盟渠道。

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