促销品营销市场前景广阔

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-06-11 10:31:27】【打印】【关闭】

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企业对于促销的高度重视与高频使用，需要有促销品的有力支撑，从而产生了促销品的需求，促进了促销品行业的发展。

促销品是市场竞争的产物。企业通过发放促销品对消费者进行直接的激励和回馈，有助于提升消费者的购买欲望，增加消费者的购买数量，巩固和强化企业的品牌形象。促销品在市场营销方面的积极作用具体体现如下：

1）巩固和强化企业品牌形象

促销品的设计要符合企业产品的定位，通常能体现出企业品牌标志。消费者在经常使用促销品时，就可以加深对企业品牌的印象。比如，雀巢在销售咖啡时经常会赠送一个红色的、印有醒目“雀巢咖啡”或其标志性广告语“味道好极了”的陶瓷杯，消费者每次使用时均会看到雀巢的品牌形象，无形中加深了对雀巢品牌的印象。

2）提升消费者的购买欲望，促进产品销售

以麦当劳和肯德基公司为例，为吸引消费者购买汉堡、薯条等食品，其会定期推出一些经典或新潮的玩具赠送给购买指定套餐的消费者，受到儿童和年轻消费者的热烈欢迎。当推出一些限量版玩具时，甚至有“粉丝”早上5点半就排队等待餐厅开门的情形。

另外，相对于直接的降价促销，促销品属于间接的让利营销，它能达到降价促销的效果，但却不会像降价促销那样对企业品牌和产品价格产生较大的负面影响。降价促销容易有原来定价虚高的嫌疑，也会给人低价甩卖或者销售不畅的不良印象，使消费者对产品的品质、品牌的定位产生怀疑。而促销品是根据企业品牌形象、产品特点定制开发和设计的，与品牌和产品相符相承，既美观又实用，馈赠给消费者，不仅不会损害品牌形象，反而提升企业的品牌影响力。

中国广告生态课题组的调研数据显示，促销品营销作为促销活动的一种具体形式，已经连续多年成为国内广告主使用频率最高的促销手段。

长远看来，随着市场经济的不断发展，促销品营销已经越来越多的成为世界500强企业和国内大中型知名企业的营销手段，其未来市场前景广阔。根据全国工商联礼品业商会发布的《2010中国礼品销售调查报告》，截至2009年底，全国礼品市场年销售额达到8,900亿人民币（不含中国港澳台地区），年增长率保持在20%以上，其中促销品年销售额超过4,000亿元人民币。

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