Netfix付费借鉴与国内付费战略

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-20 16:26:40】【打印】【关闭】

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全国主要地区电视剧产业发展状况暨投资环境调查研究报告(2014-12-04)

付费的核心是“内容为王”。

资深IT从业人士贾敬华认为，付费之所以能够成为Netflix的收入支柱，主要就是因为其内容的独特性。《纸牌屋》《马可波罗》和《超胆侠》这些热播美剧，都是Netflix自己出品的作品，其中《纸牌屋》第一部播出时便吸纳了1000万新增付费用户，公司也成功借助付费点播扭亏为盈。正如我们前期专题报告《网络剧开辟传媒新大陆》中提到的，目前国内各家视频网站会员服务种类与价格都非常同质化，所以推行付费战略的关键点落在：差异化的精品内容以及这类内容的丰富度和持续性。

差异化的精品内容：

爱奇艺：会员大剧资源丰富、好莱坞电影专区。爱奇艺的VIP宣传语是“轻奢新主义”，目标人群定位70后~90后。影视剧方面，推出众多青春影视作品，2015年有《心理罪》、《盗墓笔记》、《校花的贴身高手》等，2016年以来先后推出了《老师晚上好》、《最好的我们》，还有即将上线的《我的朋友陈白露小姐》；爱奇艺引也推出了自制网络节目《奇葩说》、脱口秀节目《晓松奇谈》。

腾讯：坚持自制、版权和用户体验三个核心战略，特色是演唱会直播。电视剧方面，腾讯视频将以IP剧为核心，包括《诛仙》、《一路繁花相送》、《幻城》、《锦绣未央》、《麻雀》、《小别离》、《寂寞空庭春欲晚》和《劣质好先生》等。2016年开始，腾讯视频将与TVB合作，为港剧迷们提供包含600集当年新剧在内的共2500集剧集。除此之外还有自制网剧、自制综艺、自制IP国漫等。另一方面，腾讯视频与QQ音乐一起推出的LiveMusic在2015年迎来快速增长，已经直播过多场巨星演唱会。

乐视：“内容+体验+服务”的生态模式。内容主要是影视和体育：将推出20部电影，青春、白领、亲子、人文纪录和好莱坞巨制均有涉及；电视剧方面分两个层次，一是有影响力的大剧，如《凡人修仙传》，盗墓秘术类的《茅山后裔》，悬疑推理类的《民调局异闻录》，搞笑穿越类的《午门囧事》等，二是针对年轻的有特色的剧，以《太子妃升职记》为代表，如《极品模王》、《黑白无双》、《拐个皇帝回现代2》等；乐视以跨越全屏的互联网及云平台为基础，将开放式闭环生态系统理念应用到多个垂直领域，已经形成互联网及云生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七大子生态。以体育生态为例，体育会员将促进乐视付费战略推行：乐视体育是拥有体育赛事版权最多的机构，乐视体育会员专享精品赛事不少于1500场，覆盖上百项职业体育顶级赛事，超过ESPN、SKY等老牌付费电视频道。

优酷土豆：重视原创，发力自频道。专设自频道板块，集合各类难以按影视剧、综艺等分类的内容，另外有“关爱八卦成长协会”等优质PGC内容。2016年优酷土豆超级网剧项目有《寻秦记》、《虎鹤妖师录》、《我的狐仙老婆》、《十宗罪》、《神的礼物》、《暗月六族》。

2016优酷土豆将会引入世界最领先的团队和力量去做自制剧，单集的制作成本有望达到千万元级。

搜狐：精品自制内容+独家海外剧，未来还会发展直播业务等。热门自制剧《执念师》，《无心法师》，《他来了请闭眼》等都将继续推出第二部。电影方面成功的作品有《煎饼侠》。

乐视：“内容（影视、体育）+体验+服务”的生态模式。2016年乐规将继续围绕着“生态”，为会员提供超级影规和乐次元两大类服务，前者适用于家庭场景、后者适用于移动场景。内容方面，乐视将推出20部电影，青春、白领、亲子、人文纪录和好莱坞巨制均有涉及；电视剧分两个层次，一是有影响力的大剧，如《凡人修仙传》，盗墓秘术类的《茅山后裔》，悬疑推理类的《民调局异闻录》，搞笑穿越类的《午门囧事》等，二是针对年轻的有特色的剧，以《太子妃升职记》为代表，如《极品模王》、《黑白无双》、《拐个皇帝回现代2》等；乐视以跨越全屏的互联网及云平台为基础，将开放式闭环生态系统理念应用到多个垂直领域，已经形成互联网及云生态、内容生态、大屏生态、手机生态、汽车生态、体育生态、互联网金融生态等七大子生态。以体育生态为例，体育会员将促进乐视付费战略推行：乐视体育是拥有体育赛事版权最多的机构，乐视体育会员专享精品赛事不少于1500场，覆盖上百项职业体育顶级赛事，超过ESPN、SKY等老牌付费电视频道。

内容的持续性和丰富度：

提高用户转化率留存率：单部现象级作品仅仅能为在线视频带来一个月或者一个季度的会员收入，所以丰富产品库、签长期版权以及打造系列剧或综艺才是可持续之路。

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