多喜爱精准定位明星IP周边运营,分享变现市场红利
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IP周边衍生品规模巨大,国内市场方兴未艾。泛娱乐全产业链包括上游孵化、中游运营及下游变现。2011-2015年,国内泛娱乐产业快速发展,总产值从1,888亿元增加至4,229亿元,CAGR达22.34%。2015年衍生品产业达350亿元,其中主要为动漫衍生品,影视、游戏、明星等IP周边占比较小,发展潜力巨大。对比美国,以影视为例,电影票房与周边收入占比为3:7,国内则为8:2。2015年国内电影票房约450亿,若依照发达国家比例,仅影视周边市场规模将达到1,050亿,空间与潜力巨大。
美国非票房等周边收入占比达七成

中国非票房等周边收入仅占比两成


个人品牌IP化的趋势潮流影响下,粉丝对周边衍生品需求旺盛。IP具有品牌影响力、粉丝效益、良好的延展性和多次变现四大特点。国内目前聚焦于如何产生优质IP,变现方式多为内容形式,如影视、动漫、游戏等,但对于已经成熟IP的后期运营与周边衍生品挖掘,除动漫外还鲜有涉及。在如今网红、明星等个人品牌IP化的趋势潮流影响下,粉丝对周边产品的需求已有所体现。随着收入水平上升与90后新消费群体对于个性与品质的要求不断提升,正版周边衍生品的价格也水涨船高。
公司精准定位明星IP周边运营,拥有先发优势。公司于2015年年报披露互联网垂直电商业务发展计划,精准定位IP变现市场。运用自身产业链整合优势,建设产业园项目,以“自加工+外包”模式进行IP周边运营开发。公司发展计划主要分为HBDIY互联网定制平台和“知名IP衍生品”运营服务商两部分。
HBDIY平台定制,通过制造传播内容,为消费者定制T恤。公司深耕互联网营销,以创造具有传播性的话题内容为手段,将话题内容印在T恤上,销售给话题制造者及其粉丝。预计2016年PC与移动端同时上线国内首家网络个性化产品定制平台HBDIY。该平台采用“个性定制+柔性生产”的二元模式,开发以图形为载体的相关衍生品。目前以T恤为主,未来辐射到床品,抱枕,环保袋,手机壳等一系列标准产品。平台围绕DIY主题,由消费者设计个性图案,同时有200多名设计师提供专业服务,加上柔性供应链配套生产,可真正做到标准品的定制化,体现标准与个性的统一。
深耕明星IP化,整合供应链打造配套衍生品。预计公司通过打造明星等知名IP联接平台,配合供应链整合转型衍生品服务的上市公司,成为专业的知名IP运营商和服务商。公司利用明星、网红大V等知名IP的引流作用,设计符合粉丝调性的产品,并通过自身生产或对接上游供应商提供衍生品进行IP变现。目前公司已跟鹿晗、李易峰、那英、谢娜等多名明星进行过合作,如与阿里音乐、李易峰三方合作举办了李易峰生日会,成功承接了鹿晗演唱会的周边衍生品开发与销售,销售额为数十万量级。虽然初步规模不大,但商品售罄速度极快,几乎是秒杀,印证了粉丝经济与明星IP衍生品开发的巨大潜力与良好前景。未来预计除了与其他一线大牌明星合作外,还将切入网红产业链,与优质网红合作进行IP衍生品变现。
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