龙头企业誓整合，幼儿教育产业碎片化得解决

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-19 10:08:35】【打印】【关闭】

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我国幼儿教育产业分割零散的特点给予行业龙头整合良机，预计品牌幼儿园将通过加盟、外延式并购等方式进行扩张，行业集中度提升是大势所趋。品牌幼儿园的运营模式较为丰富，可以分为直营型、加盟型和综合型三类。（1）直营型幼儿园以伊顿为代表，公司总部直接经营、投资、管理各个连锁幼儿园。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有连锁幼儿园，旗下的幼儿园也必须完全接受总部指挥。直营收入一般来自于学费收入，优点是可以对门店进行标准化管理，对教学质量进行良好的把控，但是缺点在于需要拥有一定规模自有资本，发展速度受到限制。（2）加盟型幼儿园的代表有红缨等，主要是将品牌授权于加盟幼儿园，通过提供相应服务，比如管理咨询等，收取加盟费进行运作。优点是能通过品牌授权进行轻资产快速扩张，缺点是对品牌加盟园的管理提出了更高的要求。3）综合型幼儿园以博苑为代表，通过直营和加盟相结合的经营方式，以自营园建设为核心，通过加盟扩张为手段。

我国幼儿园三大运营模式

现阶段，我国一、二线城市幼儿教育产业，由于经济发展速度较快，幼儿教育理念传播较广，格局逐渐趋于稳定，加之教育部“第二期幼儿教育三年行动计划推进会”强调加强西部地区幼儿教育基础设施建设，以及此类地区二胎政策响应度较高，未来需求端基础较好，三、四线城市将成为行业竞争焦点，多数行业领先品牌提前布局。红缨教育新设子品牌YOJO幼儿园，借助区域品牌代理制度布局县级市、农村幼教市场。金宝贝、美吉姆、天才宝贝等国外幼儿园品牌，也将区域业务重点向中西部转移。幼儿教育产业将在中小城市重复发展路径，逐渐改善产业碎片化，园所单体化等突出问题，在一二线城市的示范作用下，三四线地区的幼儿教育发展速度将会更快。

幼儿教育需求区域分布

我国三、四线城市响应二胎政策最积极

当前我国幼儿园利润来源主要有两大部分。（1）加盟费。高端直营园加盟费较高，通常在200万元左右。加盟园加盟费用按地域与档次划分在5万元至20万之间。（2）教辅费用，包括教材、文具、书包等。少数产业知名幼儿园已经实现教辅费用收入的快速增长，从而避免在加盟费用方面与竞争对手出现价格战。红缨教育2015年通过商品销售实现并表收入9,403.17万元，占全部销售总额的53.5%，成功通过线下实体流量，带动二次增值产品服务创收。

龙头幼儿园品牌将加速向多元综合型服务提供商转型，从教育内容、教学装备、师资培训等多方面提升幼儿园经营管理质量，纵向整合产业链。未来幼儿园盈利核心将进一步向教辅、师资培养、教育咨询或其他衍生品转移，参考美国幼儿教育企业Gymboree，其儿童服装配件销售业务已经占到了其主营收入的90%以上。此类增值业务不受法律限制，具备直接证券化的条件，毛利率较高。同时，线下幼儿园运营将进一步家庭消费端延伸，亲子园模式将迎来快速增长阶段，而像红缨打造的竹兜育儿、东方爱婴旗下的图画绘本等家庭教育产品，将打通园所教育与家庭教育，实现流量双向对接。

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