目前IP衍生品的两大变现途径

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-26 17:15:08】【打印】【关闭】

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IP衍生品在移动电商的销售渠道包括：（1）各大IP在各大社交平台上的公众号在吸引粉丝之后，可以将流量直接导致直营电商进行变现；（2）IP拥有者也可以通过在互联网上策划事件或其他营销宣传活动之后，将消费者引至线下销售活动促成IP衍生品的消费。

1、通过直营电商直接变现
IP拥有者通过其IP形象在微博、微信等社交平台中百万级别粉丝数量的IP大号进行营销宣传，并将消费者直接导向自有电商，将供应链越过各级经销商直接对接终端消费者。

IP阿狸网上直营店

在微博等社交平台引流配套电商变现的模式出现后，中间经销商环节能被统一拿掉。IP拥有者可以直接与负责生产与设计的工厂进行合作，双方在共同开发设计出产品后，一起进行微博、微信等社交网站上的营销宣传及创意事件策划活动，在产品变现之后双方再进行利润分配。

在这样的利益分配机制下，产品的利润可以更充分地在IP拥有者以及IP衍生品服务商之间分配，原先高达8倍的加价率也因为中间商层级的消失而有望得到降低。在互联网营销、电商变现的商业模式下，原先渠道的中间费用大大削弱，然而IP衍生品由于其IP本身拥有粉丝的特殊属性，其高加价倍率的属性依旧有望得到保持。因此，中间能够供IP拥有者及衍生品变现服务商共享的利润将大大提升。

2、各IP将互联网流量导向其线下销售活动

除去将流量导至自营电商变现外，各IP拥有者还往往举办在线上社交账号中宣传其线下门店的活动及事件，将流量引导至线下门店。根据前文所述，IP拥有者往往在线下通过经销商开设实体门店，而IP的社交平台公众号则往往可以通过线上线下事件的策划、对事件的营销宣传或话题制造起到为线下门店增加曝光度及导流的作用。

IP衍生品服务商同样可以帮助IP拥有者进行活动的策划以及在互联网上话题的制造营销。虽然在线下门店销售的模式中，中间环节利润要被包括经销商和各级加盟商所瓜分，但是衍生品变现服务公司仍然能够通过帮助IP进行线上线下事件的策划或是互联网营销宣传话题的制造等方式，获得由于事件或话题制造带来的销售分成。

阿狸线上策划活动将流量导至线下