国内苄达赖氨酸滴眼液产品市场竞争壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-27 16:55:42】【打印】【关闭】

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1、技术质量稳定性壁垒

苄达赖氨酸滴眼液及其主要原料药苄达赖氨酸的新药证书拥有者、国内首家生产厂商，并参与了苄达赖氨酸滴眼液国家标准的制定。本公司1997年就开始生产该产品，具有更长的生产历史，积累了更丰富的生产及质量管理经验，在生产实践中不断提升产品质量水平及稳定性。其他苄达赖氨酸滴眼液生产厂商都是在2006年以后才获得仿制药生产批件，生产历史较短。

2、客户转换壁垒

医药产品与一般消费品的重要差异在于药品对患者的身体健康有重大影响，患者对药品的疗效、质量、安全性非常重视。眼睛作为人体最重要也是最娇嫩的器官之一，与外用药物直接接触，一旦药品选择失误，将对患者工作生活带来重大影响。因此，患者选择眼科药物比选择一般药物更为谨慎。患者一旦决定选择特定药品，如果药品的疗效、质量、安全性达到其期望值，则将形成一定的产品忠诚度。莎普爱思滴眼液作为已经经过市场多年检验的药品，对新进入者形成较高的客户转换壁垒。

3、资金投入壁垒

目前已经在白内障药物市场拥有较高的市场知名度与影响力，竞争对手作为市场新进入者，须投入更多的资源，经历更长的时间，才有可能获取患者的认知，形成可与公司相当的市场影响力。同时，竞争对手的大规模市场投入也面临很大的风险，一旦业绩不理想，市场退出时可回收的资金基本为零，投入风险远远超过土地、房产、设备等固定资产投资。因此，竞争对手进入苄达赖氨酸滴眼液市场，面临很高的资金投入壁垒。

未来随着市场开拓的深入，公司在产品宣传和市场推广方面投入将进一步加大，竞争对手面临的资金投入壁垒也将随之升高。

4、规模经济壁垒

2008年莎普爱思滴眼液销量仅67万支，2013年该产品销量达到1,467.88万支，在组织生产、渠道建设与管理、广告宣传等方面均已形成较强的规模经济优势。因此其他竞争对手此时开拓市场，将面临比2008年本公司开拓市场时更大的挑战，即使采取与本公司类似的营销模式，也很难复制本公司的快速发展历程。这些竞争对手由于销售规模小，将面临两难选择，如果市场推广投入大，可能单位成本非常高；如果投入少，又没有竞争力。因此竞争对手面临较高的规模经济壁垒。

5、同质化竞争壁垒

国内唯一一家拥有商品名的苄达赖氨酸滴眼液生产厂家，按照现有政策，其他苄达赖氨酸滴眼液生产厂商均无法拥有产品的商品名，其经营的产品趋于同质化，如大规模投入进行市场推广，其资源很大程度上将被稀释用于推广苄达赖氨酸滴眼液，从而影响其持续投入进行大规模推广的效果。因此，竞争对手面临较高的同质化竞争壁垒。

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