DTP模式是理想的处方外流承接者

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-09 15:48:26】【打印】【关闭】

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近几年来，DTP业务已经悄然在一些药房运作开来，目前DTP业务销售的产品大多为专利药，一般单价较高，治疗领域分布在于慢性病种、疑难杂症等需要长期用药的病种，由于这类药品一般上市时间都不长，又恰逢近年来药品招标停滞导致医院进新药品难度倍增，专利药本身需要拓展院外销售渠道，是药企在无法开发医院渠道的情况下的不得已选择。

在这种模式下，药企将产品直接授权给药房做经销代理，省却代理商，患者在拿到医院处方后就可以在药房买到药物并获得专业的用药指导。此时患者取药的终端已经变成了药房，药品放量也不再走医院招标，省却了中间环节，已经实现了医药分家。更重要的是，这个模式运作下来，药房将医院和上游药企的关系都打通了。

理想DTP模式下的医药流通及支付体系

我国现有的医药流通及支付体系

目前医药分家、处方外流已成为大势所趋，我们认为，DTP药房相较普通药房，是理想的处方外流承接者：1）能很快借助现有的医院资源，获得外流处方；2）坐拥上游药企资源，可获取处方药独家代理权，并可以得到更多产品及服务方面的支持；3）具备高附加值的药事服务能力，可为患者提供专业咨询、健康管理等服务，增加用户粘性，形成正反馈。综合各项因素，我们判断，DTP药房将率先成为处方外流的受益者。也就是说，虽然之前的DTP市场仅仅局限于很贵的新特药，但是未来随着处方外流，将实现由新特药向处方药的进阶。

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