国内体外诊断行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-24 15:39:52】【打印】【关闭】

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体外诊断行业的企业主要采用直销与经销商经销两种经营模式。直销模式下，企业直接面对医院，参加医院的公开招标，严格按照中华人民共和国《政府采购法》和《招投标法》相关规定操作。经销商经销模式下，企业先将产品销售给经销商，再由经销商参与医院的公开招标，将产品销售给医院。经销商经销模式有利于企业充分利用经销商的渠道资源，快速推进产品的销售，同时将有限的资源集中于研发和生产环节。在企业发展的初期，或者企业营销网络的薄弱区域，由于资金、人员、渠道方面的限制，企业采用经销商经销模式有利于企业快速发展。直销模式有利于企业减少中间成本，更充分、更有效地获得市场信息，为公司的经营和研发提供决策依据，因此当企业发展到一定的规模后就需要加强直销的比重。

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