国内家纺用品行业进入的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-22 16:22:30】【打印】【关闭】

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总体而言，家用纺织品行业进入壁垒相对较低。服装企业、面料企业等相关或上下游企业也较易利用自身优势进入，目前数量众多的中小规模家纺企业的存在也印证了这一情况。但是，行业中的优势企业在品牌塑造、设计研发、运营水平和渠道网络等方面所具备的竞争优势，形成了行业外企业跻身家用纺织品行业中高端市场的障碍和壁垒。

（1）品牌壁垒

品牌承载了产品的质量、功能和风格等要素。一个优秀的品牌需要长时间的经营和塑造才能形成，而一旦品牌塑造成功，则会对同行业的其他产品构筑起一道无形的壁垒。当前，在越来越重视产品风格和功能性特征的家纺用品市场，品牌产品的优势日趋明显。由于消费者对品牌的认知度需要长时间的积累，所以新进入者将很难在短期内建立起新的强势品牌。

（2）渠道壁垒

渠道作为直接面对消费者进行销售的终端环节，对于企业的盈利能力具有重要作用。渠道网点的广度和深度，直接影响到企业营业收入的实现。建立广泛、稳定的渠道网络，不仅需要资金的投入，更需要企业在长期的经营过程中逐步积累、汰劣存优。市场新进入者很难在短时间内建立起较强的渠道销售能力，所以，销售渠道的建设也成为本行业的进入壁垒之一。

（3）管理能力壁垒

行业内的上市企业，如罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺，均采用特许加盟经营的模式来拓展渠道网点。分布区域广阔、数量众多的门店对企业的管理能力提出了较高的要求。从研发设计、打样订货、组织生产、存货管理、物流配送到售后服务，每个环节都要求完善的质量控制体系和高效的供应链运营体系来支撑。任何一个环节的失误和错漏均有可能造成市场机会的错失或品牌美誉度的降低。打造高效的管理运营体系，不仅需要大量资金的投入，还需要企业在长期运作的过程中不断调整和完善。对于大多数中小规模家纺企业来说，运营能力的缺陷难以在短时间内得到质的提升。

（4）研发能力壁垒

家纺产品是否具有独树一帜的风格和个性化的特征，是否能获取较高的附加值，很大程度上取决于企业的研发设计能力。目前国内的大部分家纺企业缺乏自主创新能力，在研发设计水平上较为落后，难以创造出具有较高艺术审美价值的产品，一些规模较小的企业甚至基本采用照搬照抄市场上现有产品的方式来组织生产经营。消费者日益提高的需求和大部分家纺企业较弱的研发设计能力之间的矛盾已成为家纺市场上的主要矛盾之一。研发设计能力的薄弱成为制约大部分家纺企业取得长足发展的重要因素。

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