国内婴幼儿消费品行业生产及销售环节模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-09 17:43:47】【打印】【关闭】

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婴幼儿消费品种类众多，产品性状和生产工艺相差较大，婴幼儿消费品品牌企业大多选择自主生产、委外加工、外包生产相结合的生产方式，或者将生产环节完全外包。在销售环节，行业内企业主要通过自营、加盟和经销三种模式铺设营销网络，具体如下：

（1）加盟模式

品牌企业作为特许人通过与具备一定条件的加盟商签订特许经营合同而给予其加盟商资格，授予其在一定时间及范围内销售公司产品的权利。实际经营中，加盟商自行运营加盟店/柜，向公司直接采购产品并向消费者零售，加盟是一种以特许经营权为核心的销售方式。

（2）自营模式

品牌企业通过开设自营零售终端直接从事品牌经营的销售方式。品牌企业通过投资开设销售网点，直接面向终端消费者销售品牌产品，对销售终端的人力、财务、物流、商流、信息流等实施统一管理。自营模式包括商场联营专柜、直营专卖店两种主要形式。商场联营专柜指企业在百货商场等商业机构场所内以专柜的形式开展销售，销售款由商场统一结算；直营专卖店指企业直接开设专卖店，销售款由专卖店自行结算。

（3）经销模式

经销模式指企业按照一定的标准选择经销商，由经销商在规定的期限和地域内购销指定的商品。经销商以自己的名义购进货物，在规定的区域内销售。上述三种模式各有优劣，加盟模式的优势在于品牌厂商可以较小的投入快速建立起覆盖面较广的渠道网络，扩大企业规模和品牌知名度，并可以集中资源专注于产品开发与品质管控；劣势在于品牌厂商对渠道终端的控制力相对较弱，且对加盟商销售价格低于零售价格，毛利相对较低。自营模式的优势在于品牌厂商可有效控制零售网络终端，便于实施统一的品牌经营策略，树立品牌形象，劣势在于网点建设、人员管理、信息系统建设等投资较大，扩张相对缓慢。经销模式的优势在于品牌厂商可借用经销商的渠道资源，迅速提升销售规模；劣势在于公司不掌握经销商销售渠道，对营销网点管控力不足。

由于目前国内城市及社区扩张速度较快，婴幼儿消费品未来所需要的销售网点数量较大，单一依靠自营扩张对公司的管理水平、人才储备和资金实力要求更高，所以目前国内同行业企业较少采用单一自营模式进行网点扩张，而加盟、自营和经销相结合的方式被普遍采用。

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