国内农药行业特有的经营模式及行业特征

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-15 14:49:27】【打印】【关闭】

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（1）我国农药行业特征

农药的市场是农村，由于产品的特性以及我国的特殊国情，我国农药市场具有不同于国外市场、不同于其他农资产品市场的特征。

1）市场广阔而分散。我国地域差异较大，气候条件多样，各地区农民有完全不同的种植习惯和用药习惯，且农作物种植单位小、品种多、用户数量大，导致农药需求呈现高度分散、品种多样化、差异化的特征。

2）季节性。农药的消费受农业生产的规律、作物种植规模和结构影响很大。受农业生产季节性的影响，农药的消费和生产也呈现出明显的季节性。在我国，每年的上半年是农药生产的高峰期，3-9 月份是农药使用的高峰期；10-12 月是传统的农药销售淡季。

（2）行业特有的经营模式

农药产品种类繁多，质量良莠不齐，加之我国农村植保及农技推广体系相对薄弱，农民在农药选择上缺乏足够的专业知识。为了更好的推广公司产品，品牌农药企业纷纷将营销网络下沉，结合公司产品，通过技术讲座、田间试验等多种形式，加强对农民的技术培训力度，从而达到更好的营销推广效果。

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