国内农药行业市场竞争格局与程度

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-02-02 15:34:08】【打印】【关闭】

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我国国内农药企业集中度低，目前拥有农药登记证的农药企业约有1800家。

中原药生产企业约500家），生产规模普遍偏小，多数农药企业年销售额不足 5000万元，盈利能力较低。市场占有率最高的企业只占整个市场份额不到 4%，2011年前10大农药企业销售额占国内农药产品销售总额的比例仅为11.35%。目前，我国农药企业大致可分为原药企业和制剂企业两大类。

对原药企业来说，其面对的是各大制剂生产厂家，产品质量和生产成本是市场竞争的焦点。对一些技术含量比较高的产品而言（以国外跨国公司在国内的原药采购为例），其在采购之前，通常会对采购对象进行考察，并对拟采购产品的生产过程和样品进行评估，评估合格后双方签订采购协议。一旦双方建立供货关系，采购方出于保持稳定的原料供应考虑，通常会在技术、资金等方面向供应方给予倾斜，以建立起稳定、长期的合作关系。而对一些技术含量不足的产品，由于生产厂家比较多，竞争比较充分，一些在工艺水平及生产规模上有优势的企业，通常成本控制能力较强，在竞争中则处于优势地位。

对制剂企业来说，其产品的最终用户是广大农户，品牌管理和渠道管理是该类企业市场竞争的焦点。广大农户由于缺乏相应的专业知识，采购时通常是根据自己或熟人的经验，综合考虑药效与价格作出决定，并在熟悉的销售点进行采购。因此，公司若能够通过广告宣传，使农户对公司产品的药效和性价比产生正面的印象，农户在作出采购决策的时候就会有所偏向。目前,我国的农药营销渠道主要有三条：

即农资系统、农技推广部门和个体经营者。经销商的数量直接影响到公司产品的覆盖面，公司一般通过加强营销管理，将尽可能多的经销商纳入企业的销售网络之中，并通过合理的利益分配，使经销商与公司成为利益共同体，以产生最优的激励效果。

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