全球农药出口地区同类产品竞争格局

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-10-05 01:58:29】【打印】【关闭】

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（1）欧盟地区。在欧盟市场，企业主要通过向跨国农药企业及当地知名农药企业出口原药或大包装制剂参与竞争。从1995年起，企业一直是杜邦企业霜脲氰原药的全球主要供应商。企业与拜耳企业就三乙膦酸铝产品已完成在部分国家的合作登记且逐步扩大销售，噻虫啉产品正在登记中。

（2）东南亚地区。东南亚是企业传统优势市场，企业产品在多个国家拥有较高知名度，其中企业代森锰锌产品在泰国、菲律宾、巴基斯坦、印度尼西亚市场占有率较高。目前企业利用在东南亚的渠道和客户优势积极推广和登记苯醚甲环唑、百菌清、丙森锌、嘧菌酯、噻虫啉等产品以及代森锰锌和其他产品的混配剂型，拓宽了其产品结构和产品线；此外，还积极拓展新产品在亚洲其他市场的登记，如台湾、印度、澳大利亚等。在东南亚市场，企业代森锰锌的主要竞争对手是印度企业。

（3）非洲地区。在非洲市场上，企业发挥利丰企业在当地的便利，在产品登记、市场开拓等方面取得了先发优势，企业品牌在坦桑尼亚已形成较高的知名度，并辐射卢旺达等周边国家。另外，企业代森类产品由于质量较好，在阿尔及利亚、埃及等市场相对国内其它厂家和印度企业具有竞争优势，这个区域的主要竞争对手是国际跨国企业。企业产品在本区域的市场地位大致是：坦桑尼亚，销售的主要产品是代森锰锌，占当地该种产品市场份额约50%；卢旺达，主要是代森锰锌，占当地市场份额50%以上。另外，由于企业在埃及拥有实力雄厚的合作伙伴，公司与其合作实现了代森锰锌制剂产品在埃及的首次登记，因此具有抢占市场的优势；企业在阿尔及利亚也具有很强的品牌优势，销售的主要产品是代森锰锌、甲霜锰锌和丙森锌。企业威百亩产品在北非市场年销售800KL左右。

（4）美洲地区。美洲地区为企业主要市场之一，2013年企业在该市场的自营出口销售金额达到2,400万元以上。企业以前在美洲的销售主要通过国内贸易企业与国际经销商间接出口，近年来企业每年都派人到当地参加农药展会，重视与当地农药经销商合作农药登记注册，自营出口销售额逐年增加。经过长期的市场开拓，企业农药产品在当地逐渐形成了自主品牌，不少当地经销商主动要求与企业直接进行业务合作。目前企业在中国出口信用保险企业办理了额度为4,500万美元的出口信用保险业务，使企业在结算方式选择上更加灵活，业务风险可以控制，为开发美洲市场创造了更好的条件。企业正在和厄瓜多尔、哥伦比亚、秘鲁、智利、危地马拉、哥斯达黎加、阿根廷、墨西哥、美国等国家的不同客户合作代森锰锌以及复配制剂、乙膦铝、百菌清、丙森锌、嘧霉胺、苯醚甲环唑的登记和销售。企业新产品嘧菌酯、硝磺草酮（又称甲基磺草酮）、噻虫啉在美洲市场也有巨大的需求，目前和当地不少大的农药经销商和进口商都在开展登记注册合作。

（5）中东地区。企业在中东的主要市场为土耳其和黎巴嫩。企业在土耳其销售的主要产品是威百亩，年销售3,000KL。另外代森锰锌、三乙膦酸铝、嘧霉胺、丙森锌产品也有少量的销售；企业销售到黎巴嫩的产品有代森锰锌、三乙膦酸铝、霜脲氰、甲霜锰锌等，多以小包装制剂为主，通过当地贸易企业或分销商销售，市场较为稳定。（资料来源：中为咨询网可专业提供除草剂行业研究报告，杀菌剂行业分析报告，杀虫剂行业调查报告，植物生长调节剂市场分析报告……）

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