国内农药需求的分散性特征
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农药制剂需求的高度分散性主要表现在需求主体及购买行为的高度分散性。由于家庭联产承包责任制的种植模式，我国种植单位规模小，单个农户是制剂产品的需求主体，农药制剂用户数量大。我国地域辽阔，农业种植分布广泛，广大农户分散在全国近 2,800 个农业县（市）和40,000 多个农业乡镇，农户数量巨大且分布较广，决定了我国农药制剂需求主体的高度分散性。
由于资金规模较小，同一农户通常采取小批量、多频次、多品种方式购买农药，进而形成了零散的购买行为。下游市场广阔、需求高度分散以及购买行为零散无规模，决定了目前国内销售农药制剂的零售店数量众多，分布广泛，制剂企业自建零售店终端尚不具备普遍现实条件，一般通过与各地的经销商或零售终端构建长期、稳定的合作关系，来实现其制剂产品的销售。
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