国内进入改性塑料行业的主要障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-21 16:42:09】【打印】【关闭】

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目前在我国改性塑料行业中大多数为中小企业，规模普遍偏小，产品规格多、产量小，存在着信息来源渠道窄、产品技术含量低、简单重复生产等现象。仅有少数企业的产品代表了行业高水平，在国内市场占有相当的份额，基本可与前述跨国公司相抗衡。进行简单物理改性加工并不难，但要成为大规模、专业化的改性塑料及其制品的供应商、取得一定市场地位将面临着以下几点障碍：

（1）服务壁垒

本行业的产品生产具有典型的多品种、多批次、大批量、非标准化的特点，客户的要求就是生产标准，改性塑料生产商需要为客户提供贴身便利的服务。首先，从产品的设计到开发、模具制造、样机、检测、试产、量产的整个周期中都需要改性塑料零部件供应商与整机厂不断地进行技术交流和沟通磨合；其次，改性塑料制品由于体积较大、易变形、易损伤，长途运输会造成运输成本以及报废率急剧增加，需要在客户工厂的一定半径内设厂，以就近供货、贴身服务；最后，下游客户多为成熟的大厂，管理水平高，多采用即时化的采购和物流供应模式，为了满足整机厂即时交货的要求，零部件供应商也须在整机厂客户邻近设厂，以提供强大的生产配套以及技术支持服务。

在既定的运营模式下，若供应商为下游客户提供了体贴周到的服务、提供的产品能持续达到其技术、质量、交货期等要求，则下游客户将与其达成长期稳定的合作关系，不会轻易更换供应商来破坏自己的供应链。在服务壁垒的制约下，下游客户更换供应商的转换成本较高且周期较长，这不但限制了一批技术基础薄弱的中小企业进一步做大，同时也制约了部分虽具有充足的资金实力但缺乏客户基础的企业快速发展。

（2）认证壁垒

首先，改性塑料行业与下游大型客户建立稳定的供应链关系的门槛较高，这些大型客户往往对供应商有复杂繁琐的认定过程，对供应商的业务管理体系、质量控制体系和环境体系等方面进行一定时间的严格审核，一般要求供应商有健全的运营网络、高效的信息化管理系统、丰富的行业经验和良好的品牌声誉。能否通过客户的认证、进入其供应链体系，就成为改性塑料企业面对的第一道考验。其次，改性塑料企业自身的生产管理还需通过国际标准化组织ISO9001:2008质量管理体系认证，以证明自己有能力稳定地提供满足客户和适用的法规要求的产品。为汽车行业供货的，还需通过汽车行业国际质量体系ISO/TS16949:2009认证并有效实施。通过这些体系认证并从实质上达到其要求是改性塑料企业必须跨过的门槛。

最后，近年来消费者对环保的呼声越来越高涨，国内外市场对产品在环保方面的要求越来越严格，对塑料制品的各种环保标准也越来越高。ISO14001:2004环境管理体系认证、欧盟的RoHS2.0、WEEE、美国的UL 认证、加拿大的cUL 认证、我国的《电子信息产品污染防治管理办法》等都是改性塑料厂商要将产品打入相应市场所必须满足的环境相关认证标准。

（3）技术壁垒

配方是改性塑料的核心，不同客户因其产品差异较大而对改性塑料性能的要求不同，因此，改性塑料生产企业需要掌握和积累大量的技术配方。在配方的设计中，主要原材料虽然大体保持不变，但改性助剂的品种或数量的轻微变化都可能会引起产品性能指标的大幅变动，特别是不同助剂的复配，比例的变化可能会导致出现几种性能截然不同的改性塑料。所以，尽管一些产量较大的通用型改性塑料的原始配方目前在市场上处于半公开状态，但是为保持业内领先地位，清楚改性助剂的复配及添加临界、掌握各细分领域内若干独特的高性能改性配方是改性塑料企业生存发展之关键。

同时，随着化工新材料行业及其下游行业的快速发展，改性塑料产品更新换代速度很快，这在专业技术应用、吸收、改进、创新和优化能力方面对改性塑料企业提出了很高的要求，企业需要具备较强的技术开发和创新能力、不断推出新配方、优化生产工艺和质量控制体系，开发新配方的能力成了改性塑料生产企业的核心竞争力之一。企业尤其要把握产业发展方向、国家宣传导向及市场变化情况，保持着强大的科研能力、持续推出新配方，以强有力的技术支撑和快速周到的技术服务赢得市场，才不会在激烈的竞争中被淘汰。

改性塑料制品的生产还需要融合对下游家电、汽车等行业的相关产品及其零部件深刻的认识和多年经验的积累，企业在与下游客户合作开发新产品的长期实践中积累起来的技术能力也构成了新进入者短期内模仿不了的技术壁垒。

（4）规模和资金壁垒

改性塑料的生产只有达到较大的产销规模，才能降低采购成本、提高议价能力、实现规模效益、降低综合经营成本、与同行业相比取得相对的竞争优势。为了及时满足客户的订单需求，改性塑料企业必须投入大量的资金，用于建设高标准的生产车间、采购先进的设备，以增强企业的生产加工和检测能力、从事敏捷制造的柔性变化能力以及企业的持续研发能力。同时，行业下游客户一般要求供应商提供一定的付款账期，这也占用了改性塑料厂商的流动资金。因此，投资本行业的厂商必须具备较强的资金实力，较高的投资门槛将对新进入者构成一定的进入障碍。

（5）管理和人才壁垒

行业内先行企业通过多年的运营，已经形成了一整套行之有效的、适应本行业特点的经营管理模式，积累了一定数量的经营和管理人才、研发和技术人才以及大量的熟练工人，而且随着企业的发展、规模的扩大，良好的前景对高级人才形成了强大的吸引力。这对行业的新进入者而言又竖起了一道管理和人才壁垒。

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