胡连：专注端子制造技术领先，紧扣大陆借势高飞

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-10 11:54:27】【打印】【关闭】

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一、技术积淀深厚，汽车端子领域保持领先
胡连成立于1977年，现主要产品为车用端子，2014年端子营业收入约为30亿元，占总营收比例90%。端子产业上游为铜及钢材，原材料成本占50%以上，中游为端子的设计及生产，此为胡连的主营部分，而下游并非直接通往车厂，而是需要经过配线加工制造一环节。车用端子属于技术要求较高的模块，端子行业中的企业通常具有4大特点：原材料简单且依赖进口；替代性低应用范围广；端子种类繁多，厂商应有具备满足客户多样化端子需求的能力；出于车用安全性考虑，产品质量要有保障。

端子产业链结构

2000年前后，胡连的段子产品已在本岛取得成功，凭借其多年技术积淀发展成为台湾第一大汽车端子生产商，占据全岛汽车端子市场份额达75%，摩托车端子市场份额一度高达95%，其产品规格多达1000多种，可供90%的汽车端子使用。凭借多年的技术沉淀，胡连已经成为享有较高技术优势的汽车端子供应商。2000年前后的大陆端子市场，大陆本土端子厂商采用油压式端子，为较低端技术，仅应用于本土厂商；而在合资厂商方面，大陆市场尚无国产端子供应商，而胡连当时采用较为先进的电喷式端子，为较先进的技术，符合环保法规，潜在市场空间十分广阔。因此，胡连从2000年开始加快了对大陆汽车电子产业的布局。

2000年前后两岸端子产业技术对比

二、抢滩大陆市场，分享高增长盛宴

1、积极布局大陆市场

胡连在2000年前主要客户集中于台湾本土车企，因本土市场规模的局限，虽已成为本土车用端子的主导企业，但业绩无法得到较快增长。2000年后，大陆汽车市场快速发展，胡连抓住大陆下游市场扩张的重要机遇，开始积极布局大陆市场。

本世纪前十年中国大陆汽车市场进入快速成长期

胡连高度重视大陆市场业务，2001年首次在深圳设厂，随后凭借技术等优势，其产品获得赢得东风、风神、东南等国产车厂的使用，随着大陆市场的发展，出现产能不足状况，同时为了在中国市场进一步扩张，赢得南京福特、上海大众、上海通用等江浙沪一带车厂订单，胡连于2004年在南京战略性投资设厂，建成后南京厂产能为4亿颗端子，整体产能提升2倍，而过去胡连端子生产主要以台湾与深圳厂为主，其中深圳0.8亿颗，台湾1.2亿颗。伴随着胡连南京厂的落成以及相关技术得到国际大品牌的认证，胡连在中国的业务得到进一步的扩展，其分别在上海、深圳、重庆、保定等多个城市设立办事处，其办事处选址均是重要客户所在地，如上海通用、深圳比亚迪、重庆长安、保定长城等。

胡连在大陆市场的发展史

胡连在大陆的布局

2、营业收入与大陆汽车市场表现成高度相关性

在胡连南京厂建成运作的10多年以来，胡连的营业收入表现与大陆汽车市场表现呈高度相关性，且大陆市场营业收入常年占胡连总营业收入的50%以上。从2001年，胡连开始在大陆设厂时算起，2014年胡连营业收入比2001年增长了5.7倍，胡连通过抓住大陆市场客户实现了业绩的持续增长。同时，通过优秀的成本控制，胡连从2006年起产品的整体毛利率水平就未曾低于30%，并且在近年持续上升，2015年胡连的毛利率水平已达44%。

胡连营业收入与大陆汽车销量相关性显著