国内电线电缆行业经营模式介绍

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-14 12:19:22】【打印】【关闭】

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生产方面，电线电缆型号、规格各不相同，由于电线电缆的用途不同，所需要的电线电缆也不相同。此外，线缆行业存在“料重工轻”的特点，商品铜价格近年来波动幅度较大，存货成本高且管理风险较大。因此，线缆企业一般采取订单式生产模式。

销售方面，由于下游客户主要为国网、南网、大型电力生产企业及大型钢铁企业、煤矿企业等等，线缆企业一般通过招投标的方式获得订单。企业在签订购销合同时，往往是通过在铜、铝杆价格的基础上加成一定的毛利确定销售价格。

回款方面，电力电缆企业一般采用铺底销售模式，资金占用量大。下游客户主要为国家电网及其附属企业、南方电网及其附属企业，以及轨道交通、风电、煤矿等重点行业客户，这些客户信誉度高，货款资金的安全性较高。

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