油气设备专用件行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-26 17:27:43】【打印】【关闭】

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①专业化分工已基本建立，客户的审核认可决定专用件制造商业务拓展的能力

经过上百年的发展，整个油气行业的专业化分工结构已基本完成，形成油气开采行业、油气设备制造和服务行业、油气设备专用件的制造行业金字塔型分工体系。在分工体系中，油气开采行业专注于油气的开采、运输和初步精炼；油气设备制造和服务行业专注于油气设备的设计、整体装配和向油气开采行业提供专业化的设备安装、维护服务，设备专用件的制造逐步被其从业务中剥离，设备制造商提供专用件设计模型，委托专业的专用件制造公司进行生产；油气专用件生产商专注于设备专用零部件的生产，按照客户的要求，提供符合标准的专用件产品。

即使专用件制造商通过设备制造公司的审核，如果该区域整体配套加工能力等事项无法得到油气开发公司的认可，会影响设备制造公司在该区域的油气设备专用件采购。

②认证体系复杂，客户与生产商合作关系稳定

专用件制造商加入设备制造商的供应体系需要经过严格的生产管理和质量管理体系审核。一般来说，从最初的商务沟通开始，通过产品HSE管理体系审核、质量管理体系审核、工艺审核、首件产品评定、小批量试制等流程，成为正式的合格供应商，至少需要1至2年时间，国际设备制造商的审核标准更严格，经历的时间更长。在成为合格供应商之后，客户开始下发订单，订单量根据设备制造商和专用件制造商之间合作深入而逐步增长，在长时间的合作基础上，形成客户与供应商之间的全方位合作。

由于审核程序严格、审核时间漫长，客户需要对数家符合基本标准的专用件制造商进行初步筛选，并在初步筛选合格的基础上进行进一步的培育和反复筛选，只有管理理念与客户保持一致，生产控制达到客户标准，产品质量和生产能力持续符合客户标准的供应商方能成为最终的合格供应商。这一过程是客户和供应商互相选择的过程，无论是客户还是供应商都要付出相当大的人力、物力和财力，因此设备制造商一般不会轻易更换供应商，两者之间的合作是长期的、稳定的和相互依存的。国际大型油气设备公司供应商审核流程示意图

③客户关心产品质量的稳定性、交货期等要素

根据中为咨询行业研究报告资料，专用件行业的最终客户是油气开采公司，对产品质量的稳定性、交货期的准时性等要素要求较高。首先，油气开采属于高风险、高污染行业，开采过程中一旦发生泄露、井喷等事故，将对生态环境造成严重的破坏，造成数以百亿的巨大损失，设备质量的稳定性是其选择供应商的首要考虑要素；其次，油田整体钻采需要经历多个环节，每个环节需要不同种类设备，而每类油气开采设备均是由设备制造商在众多家供应商提供的专用件产品基础上组装而成，如果单个供应商的交货期延迟，将可能影响整个油田开发的进度，造成巨大的潜在损失。

考虑到重要专用件在油气开采中所处的地位和选择非合格供应商提供的专用件产品存在的巨大潜在风险，下游客户非常关心产品质量的稳定性、交货期的准时性等要素。

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