国内进入工业自动化控制产品行业的主要障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-07-29 15:35:25】【打印】【关闭】

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1、业务规模和资金实力

企业要获得工业自动化产品分销资格需要对制造商承诺一定额度的销售量，且分销商只有具备覆盖面广的销售网络，在经营过程中形成规模效应，才能获得采购成本优势和降低经营成本。同时，较大的分销业务规模对流动资金的需求较大，企业必须拥有与分销业务规模相匹配的流动资金支付能力及管理能力，并建立完善的信用评估体系，提高资金的安全性和使用效率。

2、服务和品牌

由于工业自动化产品的应用环境复杂，产品设计结构专业性强，客户对产品性能稳定性以及安全性的要求较高。客户需要分销商为其提供产品分销过程的多种配套服务，包括方案设计、产品选型、仓储物流、控制算法、现场调试、系统维护等一系列售前售中售后服务，因此，客户对能提供综合服务的技术型分销商的粘性较大，通过提供技术型的综合服务，技术型分销商逐步积累起其品牌知名度。

3、专业技术与行业知识

工业自动化产品广泛应用于各个行业，具有种类繁多、参数复杂、选型和使用难度大等特点，需要销售人员有很强的专业控制技术和行业知识背景，因此销售人员大多都有自动化控制工程经历和一定的行业知识，对销售人员的要求较高。因此，如何在短期内建立专业化的技术服务和行业应用能力将成为进入该行业的障碍。

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