国内聚晶金刚石复合片行业经营模式及相关特征

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-07 11:15:39】【打印】【关闭】

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1、行业的区域性

下游客户主要为油气装备制造企业。一方面，油气装备制造企业主要分布在欧美、西亚、中国、俄罗斯，其中与油气钻头用PDC行业直接相关的是斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯和国民油井四大公司，其占据了石油钻井钻头领域大部分市场份额；另一方面，作为油气钻头用PDC终端用户的油气开采企业则分布较为广泛，目前这些企业的全球油气开采活动主要分布在西亚、拉美、非洲、东欧、中亚等地，油气钻头用PDC作为广泛使用的油气钻井钻头，在油气开采中发挥重要作用，是必不可少的消耗品，因此，油气钻头用PDC产品的销售不存在区域性问题。

2、行业经营模式

PDC制造企业属于工业产品生产企业，其经营模式与一般工业生产企业类似。在采购和生产环节，PDC制造企业一般采用自行采购原材料、自行完成产品生产的方式。在销售环节，本行业内的企业在国内市场上一般采用直接面向下游客户的销售模式，即与油气开采公司或设备生产公司合作，向其提供产品。在海外市场上则采用“直销+经销”的销售模式。目前，海外销售的趋势是国外市场大客户由PDC生产企业直接销售及服务，中小客户则由相应的境外经销商代理进行销售及服务。

3、行业的周期性、季节性

下游终端客户中，部分所处行业与宏观经济周期有一定关联度，这些行业主要包括石油、天然气等。一般来说，油气开采业与原油价格正相关，这部分终端客户对油气钻头用PDC的需求变化将导致本行业存在着一定周期性。

在季节性方面，油气开采活动主要受到气候、油气钻井计划和采购预算管理等因素影响，全球范围来看，油气开采活动长期保持相对稳定，但我国石油单位在投资或采购项目立项审批等方面有一定规律，例如，油田单位的采购在下半年发生较多，给本行业经营造成季节性影响。

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