电缆附件行业发展特征情况

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-01-18 10:46:12】【打印】【关闭】

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1、行业需求特征

电缆附件行业的下游行业为电力、发电、轨道交通、石油化工等重要的国民经济领域。电缆附件行业作为国民经济中不可缺少的配套产业，受这些下游行业的发展速度影响较大。因此，下游行业的需求越旺盛，电缆附件行业的需求水平就越高，反之亦然。

2、行业技术特征

电缆附件的研发和生产需要运用多学科的综合技术，涉及的领域主要包括电气、机械、化学、高分子材料等学科。需要用到的技术主要包含：电磁感应技术、接地理论、电缆端头的边缘电场分布及计算技术、边缘电场的改善方法和结构设计计算技术、导体接续技术、多层绝缘介质中的电场分布理论、材料的化学相容性分析等理论和技术。因此，进入该行业的技术门槛较高。

3、经营模式特征

（1）以销定产和适量库存相结合的生产模式

电缆附件产品种类丰富，型号众多，在生产过程中需要根据不同产品的特点灵活安排生产。对于中低压电缆附件产品以及配套的连接金具、辅助材料，由于其具有通用性和标准性的特点，通常单件生产是不经济的，所以行业内企业通常会对常用规格的产品进行备库，以便在生产时达到经济批量，从而降低生产成本。此外，由于销售订单分布不均衡，中低压产品及其配件常有临时性要货的情形，需保持一定的存货储备满足客户临时性需求。高压、超高压附件产品由于产品单位价值较高，占用流动资金数额较大，通常以客户订单为基础组织生产，为典型的按需生产。因此，电缆附件行业的生产具有适量库存和以销定产相结合的特点。

（2）销售模式以直销为主，经销为辅

电缆附件的最终用户为电力、铁路、石化、冶金等行业客户，通常以招标方式采购设备，各厂商参与投标，依据评标规则确定中标厂家，双方签订技术协议、商务合同后开始执行。

目前，国家电网已对各电压等级的电缆附件产品逐渐实施集中规模招标采购，每年一般会有6次集中招标，还伴有不定期的临时招标。通过招投标确定中标的生产企业后，由电缆附件生产企业根据中标的具体情况与发包项目的业主单位签订具体的购销合同。

对中低压电缆附件，因其具有应用范围广泛、需求量大、安装简单等特点，行业内企业通常会选择经销商协助其进行销售。

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