链家网：线下扩展至线上，全国迅速扩张

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-17 17:04:05】【打印】【关闭】

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链家是国内最大的房产综合服务平台之一，公司的优势在于拥有基于强大的线下经纪人和门店资源，主要为客户提供二手房买卖和租赁、新房销售、长租公寓运营、住房相关金融等服务，盈利主要来源于一二手房佣金、金融等。

链家商业模式图

由于15年积极并购整合以及2015年房地产市场的回暖，链家的营收在2015年达到155亿，同比增长297%，从营收的占比来看，二手房经纪占比为76%，为公司的主要收入来源，2015年新开开展的新房销售占比也达到16%。随着公司业务的多元化，二手房占比呈逐年下降趋势。公司的二手经纪的北京的佣金率为2.7%，但随着全国的扩张，佣金率有所下滑。

链家历年营业收入

2015年链家各业务营收占比

链家二手交易额及佣金率

链家二手佣金收入及占总收入比

2015年以来链家接连收购区域性龙头公司，收购的伊诚地产为成都市场绝对龙头，市场份额超过20%，2014年交易额130多亿元；行业调查报告2015年前5月交易额约80亿元；而德佑地产为上海市场龙头，市场份额排名第二，2014年交易额超过300亿元；2015年前5月交易额突破300亿元；中联地产业务覆盖深圳、广州、武汉、厂商等多个城市，2014年交易额超过160亿元；2015年前5月交易额近100亿元。完成收购之后，链家迅速完成了全国主要城市的布局，二手房交易额稳居北京、上海第一，深圳前三，有力的巩固了自己的龙头地位。

链家网全国布局及合并事件