国内金融安防行业经营模式

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-27 17:12:41】【打印】【关闭】

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目前，金融安防行业的消费主体是银行业金融机构，采取邀标或公开招标的招投标方式采购，其招标组织机构分为银行机构或银行委托的招标代理机构，包括金融安防设备招标和系统工程招标两种类型。

银行招标包括公开招标和邀标两种形式，公开招标指银行机构在公开媒体发布招标信息，委托招标代理机构进行的招标方式；邀标是指招标银行直接对投标单位进行投标邀请，其表现为两种形式：如果招标银行的上级行或前期已经经过资格入围招标的，在已入围企业中进行邀请招投标的形式；银行根据项目的要求自行邀请符合条件的设备提供商、集成商、工程商、解决方案提供商参与招投标的形式。

设备招标对象分为设备制造商或代理商，国内设备制造商销售主要为直销模式，直销模式下设备制造商一般有直销给金融机构或工程商两种形式，两种形式存在是因为金融机构的安防设备招标可以是集中采购形式也可以是设备入围形式，系统工程最终由工程商实施完成；工程招标对象分为工程商、集成商或解决方案提供商，由中标供应商负责采购其他入围设备提供商的设备，工程实施与售后服务完全由工程商/集成商/解决方案提供商承担。

金融安防产品定制性强，产品开发、实施、售后服务的周期长于其他应用领域的周期，其中仅质保期售后服务一个环节就需要维持1-3年。质保期满后，每年可收取一定的系统维护服务费用。行业内相关企业的经营和竞争特点如下表所示：