国内中间件产品行业经营特征

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-27 14:09:43】【打印】【关闭】

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1、行业经营模式

中间件是一种企业级的软件产品，需要部署到用户的计算机系统中运行，并且具有标准化的特点，因此中间件行业的主要经营模式为提供中间件产品的销售和相关的服务支持。

一个典型的中间件企业经营模式主要包含中间件产品研发、中间件产品销售和中间件产品服务几大部分。中间件产品的研发是中间件行业企业开展其他业务活动的基础，所研发的产品的性能是否优秀，直接影响到企业的市场销售情况与企业经营状况。中间件产品销售和中间件产品服务是中间件行业企业的两种主要收入来源，中间件产品的销售具有标准化的特点，可进行产品单价的定义；中间件的相关服务通常根据产品成交金额计算收取。中间件的销售方式是一种专业化的销售方式，需要有销售代表和售前服务人员组成的团队，通过与潜在客户的沟通、交流，经过投标、测试、试用等环节，使产品得到用户的认可，最终形成销售。

2、行业的周期性、地域性及季节性

目前，国内中间件行业的下游客户主要为电信、金融、政府等信息化程度相对较高的领域。除上述行业外，一些其他行业的大型企业的中间件需求也值得关注，针对交通、能源、流通、制造、教育等行业企业进行市场开拓和持续挖掘已成为中间件行业企业的持续性策略。受我国各行业信息化顺利推进因素的影响，我国中间件行业正处于稳步发展阶段。总体上，中间件行业的发展主要与下游多个行业的信息化进程保持相关，并不存在明显的行业周期性。

不同地区的信息化程度决定了该地区的中间件市场需求。由于目前我国大多数地区均已启动信息化建设，电信、金融、政府等领域内的应用系统已分布于全国范围内，因而我国的中间件行业并不存在明显的区域性。

中间件软件行业的主要客户集中在各级政府部门和大中型企事业单位，受到中国农历春节假期和整体工作进度安排习惯的影响，该类客户通常会在本年度的第一季度制定本年度全年的信息技术采购计划和指标；在第二季度及第三季度上半段进行相关产品现场调研、邀请相关厂商进行产品测试以及对入围厂商进行招标、投标、评标和定标；第三季度下半段及第四季度才正式确定所需采购产品并与中标厂商签订采购合同。因此中间件行业企业的大部分营业收入和净利润都在下半年实现，具有营业收入季节性波动的特点。

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