YY音乐：基于公会的秀场模式

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-31 14:41:07】【打印】【关闭】

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YY音乐是基于公会和家族的体制管理草根明星和用户，草根明星（或网红）在成为主播之前必须先找一家公会落脚，由公会和家族管理者来组织签约的草根明星进行在线秀场直播，通过YY客户端，观众与草根明星互动，通过购买等级、购买虚拟商品赠予草根明星，平台、公会和家族管理者、草根明星三方对收入进行分成。YY音乐业务的开展是建立在草根公会体系的商业模式之上，这其中包含了YY音乐的两个核心因素：公会和草根用户。

YY频道的管理模式：频道掌握在公会手上

公会这种模式之所以建立，与YY对于频道的管理模式有关。YY平台上面每个频道对应着一个ID（例如520房间，短号ID在YY上比较有竞争力），下面又划分出子频道。一个频道如同一个房间，大房间中又分隔出接待大厅、K歌专区、办公区、充值专区、人事部门、集合大厅、顶级接待等不同功能的小房间。排班到不同的时段，就去不同的房间上班。YY娱乐上，各个房间都有招牌艺人，如苏仨、九局等，大部分都是20岁左右的草根明星，各自都有成千上万的粉丝。艺人们支撑着房间24小时好戏不断。

2012年，YY允许艺人单独开直播间，但需要满足一定条件：一般视频主播完成礼物任务，成为偶像级艺人之后才有资格开直播；且要求艺人必须与星级公会签约，征得公会同意。同时，签约公会有权利管理直播间和收回直播间。即实质上，直播间是掌握在公会手上。

公会组织：YY体系最重要的角色

公会伴随网游产业的发展而诞生，经过十多年的发展越来越成熟和职业，现在公会主要以游戏公会、娱乐公会为主。YY上公会规模从几个人到几十万人不等，大型公会可以掌管多个频道和多位主播。会长们为了壮大家族势力，很多人保持24小时挂机，申请数十个YY号，花费很大精力在网络招募、管理公会上。

而众多公会组织替YY平台做了大量的管理工作，促进了YY平台的繁荣，是YY体系里最重要的角色。YY平台的核心是制定公会的整体规则并起到维持整体秩序的作用，而公会采取自管理的模式，这激发了公会之间为争夺更好的主播资源和更好的草根用户规模而相互竞争，因为缺乏有效管理、活动组织和激发的公会会被其它公会超越。

公会会长一般为频道的创建者，享有任命管理员、踢出成员、批量调度成员等管理家族所有成员的最高权限，但必须服从YY官方人员的管理。按照等级，会长下面一般分为副会长、频道总管理员、全频管理员、子频道管理员、接待员、会员、嘉宾等不同角色。管理层通常由公正、资历老、经常在线的会员担任，负责日常事务的事务。他们会不断发展会员，壮大家族实力，提高家族威望，有为会员披上VIP马甲、踢出违章闹事的家族成员等管理资格，相当于维持房间秩序的管理员。但这些管理员绝大多数是出于兴趣无偿为公会服务。

公会对主播的培养：公会先将艺人聚集、挖掘出来（签约），然后经过简单的培训和包装，针对各个平台不同的特色做一些特定的包装，迅速送到平台上。一方面，公会通过策划各种在线活动、知名主播的周年庆典等活动，不断吸引粉丝关注来力推旗下艺人；另一方面，公会还会积极从音乐院校、酒吧、传统娱乐从业者、游戏竞技行业等多个层面吸收优秀内容创造者；一些规模较大的公会会建立线下工作室，利用当地势资源对旗下主播进行培养，提高艺人素质。而公会签约主播每个月要给公会挣取一定的月票数，月票可以帮助主播增加经验，随着经验等级的提升主播可以获得更多特权。根据表现，签约主播的分成比例也是可以谈判的。YY的公会模式

目前YY音乐规模最大的三家公会是娱加娱乐、IR娱乐传媒、China娱乐传媒等，每个公会旗下都有众多的签约艺人和会员，掌握着YY平台绝大多数的流量。

★娱加娱乐

娱加娱乐成立于2013年9月，是国内首家公司化管理的互联网经纪公司，创始人是来自于YY内部的王春雷。娱加娱乐于2015年8月获IDG资本千万级A轮投资。娱加娱乐

目前娱加娱乐旗下合作艺人超过10000名，礼物单月流水数千万（YY营收第一公会），也给YY以外的直播

平台输送主播。在2014年YY娱乐年度盛典上，娱加公司旗下主播获得15个艺人奖项中的10个冠军，4个亚军。旗下主播有文er、鸽宝、沈曼、小水、白浩、九局、毕加索、赵小磊、大嘴巴子、蛋总、李黑龙、星妹妹、咪咪、大灵、玄觞、惊风、烈酒等。

★IR公会（全称：亿人兄弟娱乐）

IR娱乐传媒由YY玩家“一人”于2014年6月8日创办，IR传媒OW以及最早一批的主播均来自YY早期

的大公会China传媒。目前IR旗下拥有“欢聚时代”娱乐平台上最大的公会亿人公会（频道号YY831），拥有YY主播3760人，人气达到170万之多。旗下知名主播有阿哲、天佑、娜宝、七小夕、王小源、小敏感、大嘴等。

★China公会

China公会成立于2012年7月7日，是最早最大的一批公会之一，也是一家集网游、娱乐、K歌、酱油传媒等多元化的网游公会，旗下拥有排名前十的综合网游语音平台频道YY191和国内前三的聊吧语音平台频道YY181。旗下知名主播有利哥、谢小宇、王冕、韩亚乐、狗剩、颜韵、炜坤、qjy、小u哈、东方宝宝、晓夏、熊孩子等。

YY音乐用户的草根特性

YY的草根用户群具有突出的群体特征，主要是来自于自非一二线城市的年轻群体，以中低收入的男性为主。

与相对应的“高富帅”特征群体最突出的不同在于，这个群体不富有、缺乏显赫的身份和较高的社会认同感，社交活动以线上为主，是重度互联网用户。由于草根用户相对缺乏一定的经济实力，这使得他们在现实生活的高压下，找寻其他的方式来重建自己的生存尊严。而在线虚拟生活给了他们这个释放的舞台。

相比现实世界的高昂价格，虚拟世界中的生活和娱乐可负担并且可获得自我满足感和自我成就感，这使得草根群体沉迷于游戏和音乐等在线娱乐社交生活中。这个群体在中国的60后、70后、80后、90后中均占有超过相当的比例，使得这个群体具有数亿的用户规模。YY利用这个群体的规模优势，不断吸纳新用户、为老用户扩大在线活动的多样性和互动性。YY音乐的草根用户

YY音乐的盈利模式：基于虚拟物品的打赏

YY音乐的核心盈利模式为基于虚拟物品的打赏，即用户观看直播内容，使用YY平台的虚拟货币购买各类虚拟物品赠送给主播（需先购买虚拟货币，再用虚拟货币来购买虚拟物品，实质上与现实的货币构成了多级货币体系），公会和主播再将虚拟货币兑换成一定的佣金（分成）。虚拟物品主要包括各类虚拟礼物付费及特权服务等。按照分成协议，一般总收入的10%分给公会，40%分给艺人，而剩余的50%由YY平台获得。（大的公会分成比例更高，甚至会构成3:3:3的分成比例）。YY音乐的虚拟物品