信威集团：海外商业模式形成，积极拓展海外市场

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-15 17:49:52】【打印】【关闭】

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在海外市场，凭借McWiLL和McLTE系统优越的性能，信威集团的4G网络已在亚洲、非洲、欧洲和美洲多个国家部署和应用，在23个国家成功建网，已取得柬埔寨、乌克兰、俄罗斯、尼日利亚、尼加拉瓜等国家4G电信全业务运营牌照，不但满足了企业自身经营发展的需要，也符合国家“一带一路”等战略规划，同时在帮助海外市场国家进行电信业务运营的过程中，又进一步提高了国家和公司的国际形象和影响力，成为国际公共基础网络运营商的选择。

按照营收占比来看，海外公网收入占公司公网收入比例非常大。一方面，很多新兴市场国家通信技术还停留在2G时代或3G时代，信威集团输出自主的4G技术颇受欢迎；另一方面，公司在海外市场的市场运作模式，一般都是和当地合作伙伴共同建设和运营，而不是单纯销售设备、客户非常有粘性。

除了在海外业务营收方面，信威海外项目的商业模式也颇具优势。

信威海外项目的销售采用买方信贷方式，由北京信威为设备采购方的融资提供质押担保。信贷主要提供方为国开行，国开行内部设有专门进行相关业务的评估团队，同时在国外开展电信运营服务，当地政府会提供一定的经费支持，保证信威集团资金流重组。

随着信威集团海外McWill项目网络项目的持续顺利推进和信用的提升，国开行针对信威集团海外项目的融资担保保证金比例也是逐步降低。对于信威以后年度的其余项目，预计现金担保金额约为软件销售货款50%~80%。现金质押随着设备采购方贷款的偿还逐步释放。

更重要的是信威集团将全部精力放在在建项目和运营项目的落地上，确保各国项目能够按计划顺利实施，这是保证公司海外专网买贷模式可以顺利进行、公司现金链稳定的核心，在商业模式和执行能力的双重保障下，公司不但通过海外订单保障、支撑了业绩，还通过电信运营强化了与项目所在政府的关系。

信威集团全球运营战略规划图

中为看好信威集团围绕国家战略转型背景下，上市公司自主McWiLL标准配合一带一路输出、国内涉及信息安全的重点行业及军网领域应用的空间，低轨卫星星座系统未来在国内卫星通信领域的发展地位及空间；同时，信威集团体外，类似“天骄航空”的发动机大布局等，也有望大幅拓展信威集团上市公司未来的发展边际和市值空间。

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