系统集成商“天生”规模小
相关报告
- 2015-2020年中国智能机器人行业深度调研及市场投资发展研究报告(2015-08-04)
- 2014-2018年中国机器人行业市场深度调查研究及投资咨询研究报告(2014-01-13)
- 中国工业机器人应用系统行业市场深度调查研究及投资咨询报告(2018-08-09)
- 2016-2022年中国工业机器人应用系统区域行业市场调查研究及发展分析报告(2015-11-05)
- 2015-2020年中国智能机器人行业市场重点层面调查研究报告(2015-09-16)
- 2015-2020年中国智能机器人行业市场主要领域调查分析报告(2015-09-16)
- 2016-2022年中国工业机器人行业市场深度调查研究及投资咨询报告(2015-12-02)
- 2015-2020年中国工业机器人行业市场深度剖析及投资发展研究报告(2015-07-20)
- 中国工业机器人行业市场深度调查研究及投资咨询报告(2018-08-09)
- 2015-2020年中国工业机器人行业市场主要领域调查分析报告(2015-08-28)
四大因素决定集成商规模小
四大因素决定系统集成商“天生”规模小

系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,不能100%复制,所以比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的,比如研发一个产品,定型之后就很少改了,每个型号产品都一样,通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资,集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。
由于机器人是二次产品,需要熟悉下游行业的工艺,要完成重新编程、布放等工作。国内系统集成商,如果聚焦于某个领域,通常可以获得较高行业壁垒,生存没问题,但是同样由于行业壁垒,很难实现跨行业拓展业务,通过并购也行不通,因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的,起码现阶段国内集成商规模都不大。一般1个亿,5个亿和10个亿是门槛。1个亿以下的企业占大部分,能做到5个亿的就是行业的佼佼者,10个亿以上的全国范围屈指可数。
(1)系统集成商是以人为核心的订单型企业
系统集成商是以人为核心的订单型企业

系统集成商的核心竞争力是人才,其中,最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并最终交付客户使用。几乎每个项目都是非标的,不能简单复制上量。
系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。
(2)系统集成商需要垫资
系统集成“3331”付款流程图

系统集成的付款通常采用“3331”的方式,即图纸通过审核后拿到30%,发货后拿到30%,安装调试完毕拿到30%,最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程,系统集成商通常需要垫资。
一般来讲集成商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,毕竟集成商很多业务也是外包,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。
本文地址:http://www.zwzyzx.com/show-336-230545-1.html
上一篇:我国系统集成商的现状
下一篇:系统集成商未来发展方向
相关资讯
- IMS与融合通信的关系介绍(2014-07-07)
- 国内印刷线路板企业地理位置分布(2014-12-12)
- 全球不同地区家庭宽带渗透率差异较大(2015-04-12)
- 我国数字电视行业发展概况及规模(2015-08-27)
- 国内信息安全行业法律法规及相关产业政策(2015-06-24)
- 热敏纸行业与上下游产业链关系情况(2015-05-07)
- 烟草行业信息化领域主要竞争对手情况(2016-03-04)
- 三网融合打破了广电和电信运营商的垄断(2015-02-11)
合作媒体
最新报告
定制出版
热门报告
免责声明
中为咨询所引述的资料是用于行业市场研究以及讨论和交流,并注明出处,部分内容是由相关机构提供。若有异议请及时联系本公司,我们将立即依据相关法律对文章进行删除或作相应处理。查看详细》》