中国游戏出海主要盈利模式分析

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-24 16:58:50】【打印】【关闭】

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目前手机游戏的盈利模式与传统网络游戏较为相似，主要分为下载收费、购买游戏时间（点卡）、游戏内付费三种，除此之外采取内置广告的收费模式以及国外游戏代理模式也是近年新兴的盈利模式。

出海游戏主要盈利模式

1、付费模式：高收入人群

如果是在高收入，高营收，以及用户基数比较大的国家有澳大利亚、加拿大、英国、俄罗斯、德国以及印度。尤其印度这个区域，增长速度是很快的。在安卓设备中它的用户增长量非常高，现在的手机设备量大于2亿。可见，它其实是一个用户设备量非常大的一个国家。但是在当地的业务并不是很顺畅，所以对游戏中的付费平台来说，这里可能是个低谷。

下载收费。下载收费是单机游戏主要的收费模式，如苹果应用商店（Appstore），按下载游戏的数量收费，或购买充值卡，到月底的时候，运营商与手机游戏厂商分成。除此之外，手机游戏厂商也会推出部分免费试玩版游戏，用户在试玩后选择是否购买正式版。

购买游戏时间（点卡），调查报告通常是以包月的形式，用户购买游戏时间，此种模式在国外的手机网游产品中比较普遍，如Gameloft的《混沌与秩序》，除此之外用户还可以购买虚拟点卡为游戏进行充值。中国移动开放手机游戏收费接口后，这种计费模式也将得到更多的采用。

游戏内付费，免费模式是指游戏运营商对用户免费开放游戏，不再以点卡为收入来源，而销售虚道具的运营模式。用户免费下载客户端，免费进行游戏，但是用户如果需要享受更好的体验就要在游戏里面购买药剂、武器、增值服务、服装等虚拟物品，除此之外厂商提供的DLC内容也需要用户付费购买。

2、广告模式：低收入人群

游戏内的变现能力强的一些游戏一部分来自于一些用户量大但是付费值低的，可以通过一些变现途径来变现，例如通过广告渠道或其它渠道。研究报告除此之外，有可能是国家人口的数量，也有可能是单体的价值很高，就算其整体价值有可能不是很高，也可能会是一个很好的发展区域。目前游戏内置广告主要的方式主要出现在免费游戏上，厂商通过在游戏中内置广告向广告主收取费用或换取在对方产品中推广自己产品的广告位置。相较于PC游戏中出现的以结合游戏的场景、情节来进行广告传播的内置广告，移动游戏中出现的内置广告主要有以下几个特点：一是多利用SDK（SoftwareDevelopmentKit，即软件开发工具包）将广告植入到游戏中；二是终端多为智能手机，具备GPS定位能力，能够与用户所处位置相结合；三是能够实现更精准的投放，由于移动互联网应用特别是移动互联网游戏的特点和功能较为专一，因此针对移动互联网游戏用户群体的IGA投放较互联网游戏更为精准。

移动游戏内置广告举例